第185章 第 185 章 （1/2）

　姜舒蘭看到那合同,心裏才微微鬆了一口氣。

　她進來快一個小時了。

　光水都給她換了三杯。

　許廠長這個老狐狸，都不肯把合同拿出來。

　還是胡姐在中間斡旋幫忙搭橋，對方這纔有了緊迫感。

　姜舒蘭接過合同,細細翻看起來,當看到合同上面要的貨物數量時。

　她瞳孔縮了下，“水果罐頭一萬瓶,紫菜海帶各一萬斤,果脯五千斤,蝦子魚乾五千斤。”

　不要小瞧了這些貨物，他們之前還進過一批樣品。

　而樣品也是按照千斤起步了。

　許廠長點頭，“這是我們元宵節禮物的第一批貨,後續,端午節,中秋節，春節,我們都會陸續和海島訂貨。”

　這一次之所以定購這麼多。

　是因爲他們軋鋼廠的年禮比其他廠要差許多,打算在這次元宵節上找補回來場子。

　姜舒蘭嗯了一聲,情緒已經平靜了下來，“沒問題,就算是海島貨物不夠，看在胡姐的面子上,我一定會先給軋鋼廠調貨。”

　許廠長要的就是這句話。

　不過,他還有一點問題,他對旁邊林主任使了一個眼色，談價格這種事情，他來談，似乎有些欺負人家小姜了。

　林主任作爲許廠長的心腹,自然是秒懂的，他跟着道，“姜同志，你看我們軋鋼廠作爲海島部隊這麼大的訂購商，不知道這價格，是否能夠給我們便宜一些？”

　雖然之前已經給得夠便宜了。

　但是人嘛，人心總是貪婪的，只有更便宜，沒有最便宜。

　對於價格這塊，姜舒蘭早已經和司務長以及雷師長，他們商量好了。

　既然一開始就奔着首都整個市場去的，那價格肯定是固定的，不能給東家七毛，西家五毛，到最後傷的還是海島的名聲。

　做生意不夠誠信。

　姜舒蘭搖頭，語氣帶着幾分果決，“抱歉，林主任，這個價格已經是虧本的價格了。”

　“不能在便宜了，再便宜下去，連從海島到首都過來的運輸費都不夠。”

　他們海島部隊和羊城火車站簽了協議，會有單獨的火車車廂負責拉貨，當然，這可不便宜。

　林主任沒想到姜舒蘭這般果斷，他下意識地去看許廠長。

　這個時候，許廠長自然不會講話了。

　而胡詠梅也不能講話，明面上她還是軋鋼廠的人。

　這個時候她講話，不止把自己搭進去，反而還會把姜舒蘭給搭進去。

　林主任沒得到示意，只能硬着頭皮上，拿出採購往日的風範來。

　“可是，我們軋鋼廠訂購的數量實在是多，你若是在這個基礎上便宜一些，我們下次可以訂購更多的數量。”

　這是以數量壓人，拋出誘餌，想讓姜舒蘭妥協。

　姜舒蘭沒說話，而是直接從包裏面拿出了一個調查表遞過去。

　這是她讓週中鋒抽空去首都各大百貨大樓，供銷社，以及副食品商店調查到的商品價格。

　只是，之前她爲了心中有數自己備着，如今，卻拿出來堵軋鋼廠人的嘴。

　“許廠長，林主任，你們不妨看看這個調查表。”

　姜舒蘭站了起來，她走到他們平日裏面開會的小黑板上，拿着粉筆寫了下來。

　“據我所知，首都這邊百貨大樓，供銷社以及副食品店的水果罐頭，批發價都要一塊四一罐，而且他們的罐頭還只是品種單一的蘋果梨子橘子罐頭。

　而我們海島部隊的罐頭，卻是荔枝，芒果，楊桃這些稀有水果，且不說這些熱帶水果運輸到海島來的價格。”

　“咱們就只拿罐頭說事，我們海島部隊的罐頭給軋鋼廠的價格是七毛一瓶，光這價格就比首都這邊的罐頭便宜了接近一倍。”

　“在這個基礎上，你們若是還要讓我們讓價，這實在是不地道。”

　許廠長和林主任看完調查表，兩人臉色都有些尷尬，他們沒想到，姜舒蘭這個年輕的小同志，準備竟然這般周全。

　“數量多——”

　林主任垂死掙扎。

　姜舒蘭笑了笑，她收回粉筆，“數量多，我們海島部隊也供應不出來，所以數量多對於我們來說，沒有太大意義。”

　“當產量不足的時候，別說您要一萬斤，就是要一千斤我們也沒辦法。”

　產量不足，這幾乎是全國各個行業所面臨的問題。

　在這個計劃經濟的時代，甚麼東西都緊缺。

　糧食緊缺，布料緊缺，這種罐頭，魚乾，蝦乾，屬於特殊食物，更緊缺。

　這——

　大家都明白姜舒蘭這話的道理。

　“那罐頭不能便宜點，海貨總能便宜點吧？這天生的養的東西，無需成本。”

　姜舒蘭指着調查單，“許廠長，林主任，你們往後看。”

　“首都的幹蝦和鹹魚類的海貨，屬於緊俏貨，不說海蝦，就是幹河蝦，一斤都能賣到一塊八，兩塊，至於鹹魚幹，在冬天的時候，北方結冰，哪裏有活魚？可不就是全靠着魚乾過日子，這魚乾的價格，我不用說，各位都是首都本地人，應該是知道的。”

　“而我們海島部隊的貨，還都是海貨，海貨有甚麼好處，就不用我來科普了，大家都是文化人，想必也都清楚，我就不說別的，就衝着喫海貨不得大脖子病，我就問問許廠長，林主任，這幹蝦一斤一塊二，鹹魚幹一塊五，價格高嗎？”

　比起首都當地的物價，當然是不高的。

　不止不高，還相當便宜。

　這下，不止是林主任沒法還價了，就是許廠長也沒法還價了。

　他嘆口氣，“海島部隊找了小姜你來談判，我看是找了個貔貅啊！”

　只進不出的主。

　姜舒蘭笑了笑，“雖然在價格上我沒法給大家便宜，但是貨上我卻可以給大家討個優惠。”

　“每滿一萬斤的貨物，我們白送三百斤。”

　這——

　聽起來似乎不多，還有些摳門。