第23章 （1/2）

　（二十三）

　孫輔遠繼續說道：“當年馬先生開辦先施公司的時候，是注意到了華人社會有鈔票人多起來的勢頭。因爲辛亥革命和第一次世界大戰後，中國的工商業發展帶來了生活要求的提高，這種社會的變化，使得先施公司決定以中國顧客爲主來經營環球百貨，這也是一種華商利用租界的巧妙創造。”

　七毛脫口而出地說道：“馬老闆腦子確實好，生意上軋準苗頭，才能財源滾滾。”

　孫輔遠接口說：“能做這麼大生意的人，必定不是等閒之輩。先施公司在生意經上獨有一功，從一樓到四樓各個樓面的店堂裏，佈置着24種不同類型的貨品櫃檯。大場面中那些應有盡有的百貨，讓人看得過癮，逛得開心，買得起勁。而且先施公司還是最早開始用女店員的地方，用女店員賣男人用品，這種做法太妙了。而綢緞櫃檯用相貌挺刮的蘇州男人招待客人，真正是聰明辦法。”

　亨利說：“生意要想做得好，噱頭很重要。戲法人人會變，各有巧妙不同，這個極有講究，要靠真功夫的。”

　孫輔遠點頭後說：“還有就是先施公司搞了禮拜天店員可以休息的做法。原先做店員的人，只能在過年時有幾天休息，其它時間都要上班的，先施公司的這個新做法，讓店員非常滿意，這也是個了不起的改變。”

　此時，言嘯霞插話道：“這個先施公司還是最早引入暖氣設備的，樓內有巨大的樓梯，也有升降特備電梯，這些做法在當年是很吸引人的。”

　孫輔遠贊同道：“先施公司的老闆極會動腦筋，還爲店員專門設了德育部和智育部，又開辦夜校，搞惠愛會，幫扶工友，賙濟同人。另外，還在天通庵路搞了個體育場，組織了足球隊、藍球隊、網球隊，工友們還自組了青年會，會內設有俱樂部。真正聰明之極，將人弄好了，事情就順了，所以生意的場面能長期維持。”

　亨利說：“仁兄不愧是名牌大學讀商科的，我這個上海人自愧弗如，今天聽輔遠兄說說先施公司很有意思。”

　七毛對亨利說：“在這裏，用不着標榜自己是上海人，今天在座的都是上海人，但又沒有一個是土生土長的上海人，上海就是有這種特點。”

　亨利聞聽後自嘲地笑了。

　孫輔遠吃了幾口東西后又說：“做老闆，求發財，光瞎想是沒有用的，要是不會做，還不如不做。大哥在一篇曾經的文章上有句話講得極對了：‘做生意的訣竅在生意經上，真正搞得懂、弄得通的人，纔可以去做生意。做生意，講究一看二想三搞透，三腳貓做生意，是自己尋死。’這個話太有道理了，只是要做極不容易。”

　言嘯霞並不喜歡?心投機的商人，但並不反感亨利和七毛這兩個具體的人，只是很在意與這類人打交道的方式。言嘯霞認爲，與這類人交往，首先不能示弱，其次不宜過分謙遜，再者更不可以顯得見識不夠。所以她接着孫輔遠的話開口道：“就拿這裏五樓的‘東亞旅館’來說，共有一百四十間客房，用的都是上等的西式傢俱，配備電梯、電話、電風扇、暖氣爐、冷熱水龍頭、男女浴室、理髮室、彈子房、閱報室、酒吧以外，還配有汽車、馬車專門迎送客人，十里洋場任意漫遊，不論日夜遠近，價錢都從廉從優。”

　孫輔遠明白言嘯霞如數家珍式地說起東亞旅館細節的用意，便笑着又一次向亨利和七毛舉杯敬酒，放下酒杯後說：“還有這座大樓的西北部是倉庫，北面的天津路上有先施化妝品發行所、東亞理髮廳、浴德池浴室、先施保險公司，生意這樣做，做到這種程度，不服貼不行，不發財也不可能。”