第9章 009 你不想賺錢，別耽誤別人（4.7k） （3/4）

別人不知道，自己作爲被實驗對象還不知道嗎！

“我只是把我對劉琬英說的話再對呂海穎說了一遍而已。”俞興簡潔的說道，“噢，還增加了優化的內容，所以，她認可的不是你，而是這個項目本身。”

鍾志凌死死盯着草地上的師兄，這不是甚麼鱷魚的眼淚，這特麼是鱷魚本鱷！

這條鱷魚連師姑那樣的人都能“騙”，何況是自己女友！

“你可以詆譭我，但不要詆譭我的項目，這是一門靠概率賺錢的生意。”俞興伸手指了指東邊的方向，重複道，“以及，你不想賺錢，別耽誤別人賺錢。”

他從草地上站起來，歡迎公司的新人。

鍾志凌順着惡魔師兄的視線才反應過來，是女友呂海穎來了。

夜晚的橘黃燈光之下，呂海穎帶着笑的一路小跑，等到距離稍近，還能看到她額上的汗珠。

“嗨，志凌，嗨，師兄。”呂海穎揮着手，清脆的聲音先順着晚風傳來。

鍾志凌看着校園湖邊小路上的這一幕，忽然有點恍惚。

一邊是理財爆雷的萬丈深淵，一邊是美好的像眼前畫面的未來。

鍾志凌與女友說過大概天底下初戀都說過的話，要白頭偕老，要永遠在一起，討論過喜歡男孩女孩，苦惱於城市裏如何安家，商量過以後怎麼對待彼此父母。

這一切在這個悶熱的夏天都忽然處於破碎的邊緣。

真有機會挽救這樣的破碎嗎？

清風徐來，水波不興。

但多巴胺好像又分泌了。

鍾志凌不自覺的退了兩步，站在師兄身邊，喃喃道：“以人制人，真厲害啊。”

這一刻，他深切體會到了來自師兄心得的厲害。

不是浮光掠影，而是魚上直鉤。

“興哥，我也就是想平平淡淡的當個醫生而已。”鍾志凌最後說了句。

“嗨，呂海穎。”俞興沒有立即回答，先和到了近前的呂海穎打招呼，然後才笑道，“當病理醫生不賺錢。”

鍾志凌默然。

“是呀是呀，以前都是家裏非給我報，我其實一點也不想學醫。”呂海穎是短髮，說話清爽，性格也比較自來熟，“我一想着要坐醫院裏坐一輩子，腿好像就要靜脈曲張了。”

她拿胳膊碰了碰沉默的男友：“哎，咋了，不說話呢？不歡迎我嗎？”

“志凌在思考。”俞興笑眯眯的彷彿剛纔甚麼事都沒發生過，“我們之前在談馬克思說的‘人的本質是一切社會關係的總和’。”

呂海穎不解道：“怎麼就能聊這個？”

“男人就這樣，天南海北的聊，不過，這也和我們的項目稍微有些關係，戀愛關係也是社會關係裏的重要一環嘛。”俞興指了指草地，“來，坐下聊，呂海穎，你電話裏說你幫忙問的朋友有些猶豫。”

呂海穎點了點頭，她之前被拜託幫忙問問潛在客源，也確實有問。

“我有兩個關係不錯的朋友，一個我聊了聊，她還挺有興趣，應該能願意，但另一個就很有顧慮，一是覺得不靠譜，二是覺得價格有點高。”

俞興“嗯”了一聲，先定性：“這也算我們最早的一線反饋了。”

他繼續說道：“像我和你說的，我與劉琬英的探討，這樣的項目如果想要迅速在初期推開規模，500元的定價可能會喪失一部分潛在客戶的興趣，但同時，我也在思考，我們在校園裏的活動終究是要邁出去的，兩種不同的羣體也要有不同。”

“你覺得，如果我們把價格降低到299，你朋友還會猶豫嗎？”

時下大學生一個月的生活費普遍幾百上千，俞興感覺299應該可以讓一部分價格敏感的潛在用戶不用咬太狠的牙就能下決定。

呂海穎簡單思考後答道：“那應該行，299和500聽起來就是兩個感覺了。”

俞興掏出紙筆，爲這位新員工演算一遍之前劉琬英建立的簡單模型，又解出答案，隨後說道：“她的這個3.7%的概率應該還是偏高的，如果我們按照299的數字計算，這個概率進一步降低到2.5%，我認爲是在逐步接近我們現實世界裏的概率。”