第26章 兩個選擇 （2/3）

牛逼甚麼啊，小丫頭片子，還不是陪睡上的位。

我跟老闆十三年了，從超越剛開始創業沒幾年我就來了，你纔來幾年？

等過幾年，你成了黃臉婆，讓老闆一腳蹬了，看你還牛不牛。

不過，這女人確實媚啊。

鄂州女生皮膚大都很好，柴玲也不例外。

三十出頭的年紀，皮膚卻仍舊水嫩潤澤，眼角眉梢風韻流轉，孫陽每次見到柴玲，心裏都癢得厲害。

可惜，被老闆捷足先登了。

“孫經理，說正事吧。”柴玲面色如水，平靜無波，遞給孫陽一疊文件。

“你看看這個。”

孫陽接過文件，漫不經心的翻開第一頁，剛看了幾行，便臉色大變。

“玲姐，這是甚麼意思？”孫陽臉上帶着僵硬的笑容，“你查我？”

“若要人不知，除非己莫爲。”

柴玲面無表情，但如果仔細觀察，不難發現她眼角露出的一絲鄙夷。

“我跟了老闆這麼多年！你居然查我！？”

孫陽勃然大怒，用憤怒掩飾恐懼。

“這是污衊！”

孫陽把一疊文件往柴玲辦公桌上一拍，“我給老闆打電話，你居然會用這麼下作的手段陷害我！”

“孫經理，你這麼說可就沒意思了。”

“現在查實的，兩年內就有一共342個會籍，總金額超過110萬，要不要我一個會籍一個會籍跟你覈對一遍？”

柴玲捏着手裏的筆，紅潤的嘴脣輕輕張合，說出來的話卻讓孫陽的心一陣陣的下沉。

“你把死卡激活改名賣給新學員，新客戶的錢直接就進了你的個人賬戶。”

“是，超越在海西18家店，其他店長也未必乾淨，但他們都沒你膽子大呀。”

“兩年342張，平均每兩天你就貪掉一張，這還只是兩年內查實的，你幹店長三年半時間了，之前的帳都沒在系統上，就不跟你算了。”

“這就是污衊！這些卡都是正常激活，和我有甚麼關係？”孫陽自然不可能輕易認罪，只能抵死不認。

孫陽的手法其實很粗糙，無非就是在“死卡”上做文章。

在現在的大周，健身行業基本都要求有會籍費，一般來說都是要求新客預交一兩年的會籍費，便宜的一年一千多，大部分健身房一年會籍費都要兩三千。

但這些辦了卡的新客，真正能堅持鍛鍊下來的，可能連十分之一都沒有。

一家全天容客量300人左右的健身房，每年賣出3000個會籍，可能場子裏每天還是那幾張老面孔，器械區都裝不滿的。

百分之五六十的人，去了三四次，可能就再也不會去了，而這一部分顧客的會籍卡，就會被稱爲死卡。

從財務的角度上說，死卡的錢，其實是負債。

超越2400塊一年的會籍費，這筆負債是要平攤到12個月來消化的，每個月只能消化200塊。

但從實際的角度上說，這筆錢就是現金流，就是純利！

孫陽盯上的，就是這部分利潤。

孫陽用店長的權限，將很多用了沒幾次的死卡激活，讓會籍顧問賣給新客，因爲新客也大概率練了幾天就不再來了。

按照獎勵政策，新客要給會籍顧問獎金，但由於會籍顧問流動性高，加上孫陽又會以做不滿三個月沒有獎金之類的理由不給會籍顧問結算獎金，這筆錢也就省下來了。

如果真的遇到那種中斷了很久又重新來鍛鍊的老客戶，孫陽會在後臺把另外的死卡轉給這個老顧客。