第723章 第713章 產業體系，資源整合 （1/3）

張建川飛回漢州時已經是四月下旬了。

這一趟先去燕京呆了一個星期，還去承德和秦皇島實地察看了水源地，然後又飛到廣州，在廣州、珠海來回折騰，呆了十二天。

總共二十天時間，他還很少一趟就出去這麼久，但收穫也很大。

首先廣東這邊的問題徹底解決了，收購了永隆加林山礦泉水公司和飲水機公司，雖然投入不小，一千八百萬，但是張建川覺得很值得。

關鍵是贏得了時間，贏得了戰機。

一個完整的礦泉水生產基地，包括水源地在內，另外還有一家規模不算大，但是卻已經拿出了自己產品的飲水機企業。

一應俱全。

可以說只要再把聚碳酸酯桶的生產廠家安排好，一切就萬事俱備只欠東風了。

事實上廣東這邊要找一家生產聚碳酸酯桶的企業簡單得很，無論是珠海還是東莞或者深圳廣州，都能輕易解決。

只不過張建川還是叮囑宋茂林要選擇一家正規企業，畢競這是要用於盛裝飲用水的桶，必須要用食品級的聚碳酸酯，確保衛生健康安全無虞。

調查主要分成了幾方面。

一是市場客戶羣體，單位和家庭這兩大羣體的接受度，也就是有多大意願願意爲自身飲水健康買單。二是價位，每個月能夠承受的消費金額，進而可以倒推出每桶水的出廠價和零售價，這一點和第一點息息相關。

三是如果願意接受，那麼最擔心甚麼問題。

當然，也還包括一些其他更爲細節的問題，比如送水時間和距離，對飲水機的功能要求以及價位承受力等等。

陳衛東的市場部乾得很不錯，採取用贈送小禮品的方式來進行市場調查。

禮物是一個很好看的小紙扇，既保證了真實性，同時又在不經意間把益豐的宣傳也做了。

桶裝水是新生事物，雖然張建川對桶裝水很有信心，但實際上在永隆加林山內部都還是心存疑慮，主要還是擔心民衆的接受度究竟有多高。

這也是最終益豐能收購加林山這邊的一大主因。

從目前反饋回來的情況看是喜憂參半。

一方面是從單位角度受歡迎的程度比較高，畢竟這相當於是公家消費福利，得益者則是幹部員工。而作爲私人消費來說，不但需要添置一可能價值數百元到上千元的家用電器，同時每個月可能還需要花費幾十元，這還沒有算電費。

所以在私人消費這個羣體來看，還需要進一步加大宣傳力度，讓民衆逐漸接受這個新生事物。但市場部那邊在收集了相關信息分析後也得出結論，私人消費者的接受度可能會隨着政府機關和企事業單位普及後迅速提升。

因爲你在單位喝慣了礦泉水或者山泉水，回到家中還要和水壺燒的自來水，這種反差很容易讓人產生心理不適。

而一旦消費羣體中的中上位消費者開始接受並普及開來，那麼其他消費羣體迅速跟進是可以預見的。沒有誰會願意在這方面自甘落伍，尤其是在關乎自身健康這方面。

可以看看當初的電視機也好，洗衣機乃至電冰箱的普及速度，就可以知曉，而現在人民生活水平提升速度明顯要比八十年代快得多。

“郭富城和葛憂兩人做的廣告效果很不錯，一動一靜，一南一北，算是代表了兩個不同層面的消費者，市場部在反饋廣告效果，張建川和簡玉梅、楊德功、高唐、陳衛東幾人在會議室裏認真傾聽。“海豐那邊和公司簽署的廣告合同包含了植入《過把癮》、《北京人在紐約》、《我愛我家》三部，市場部這邊評估了之後都覺得這三部片子裏可能《過把癮》和《我愛我家》可能效果最好，因爲畢竟最貼合消費者日常生活，

但是可能在華東、華南和西南這邊效果不及華北、東北和西北，另外《北京人在紐約》的受衆羣體可能略微偏高，我們覺得可能廣告效果會不及另外兩部，

但考慮到《北京人在紐約》的播出版權可能會賣到國外，這一點又是其他兩部可能不及這一部的，所以算是打一個平手，

只是《北京人在紐約》植入廣告的價格要比其他兩部昂貴得多，”

市場部算是整個益豐的核心部門。

一方面整個市場銷售的開闢、推廣和他們息息相關，這裏邊除了代理和批發經銷渠道外，也包括益豐自己的自營渠道建設。

另一方面對整個市場的變化研判乃至競爭對手市場的監控也都由市場部來承擔，當然有一部分只能則交由市場調查研究所來分擔。

目前自營渠道這一塊，鑑於楊德功身體一直不太好，就專門讓其負責。

.，目前統一主打仍然是鮮蝦魚板面，其在華東、華南市場的情況並沒有太大改觀，

我們的判斷，或者給出的結論就是消費者感覺平淡，不好不壞，結果就是不慍不火，

頂新在杭州的新廠推進迅速預計到七月份新的生產線可能就要投產，其紅燒牛肉麪在華北市場仍然大受歡迎，