第57章 拿下大單 （1/2）

姜曉芸一抬頭，人羣中走過來一位儒雅斯文的中年男士，帶着一副細框眼鏡，和善地看着她。

她衝他鞠了一躬，說道：“對！您好，我是慶西省文定縣服裝廠的員工，現在我們展廳有位外商對我們的衝鋒衣非常感興趣，但是她問的比較專業，我們的翻譯對專業名詞不是很熟悉，所以……”

中年男士點點頭，“帶我去吧！”

“謝謝！”

姜曉芸喜出望外，前面帶路，一路簡單介紹了一下衝鋒衣的面料、設計、耐寒度、適用的場景各個方面。

中年男士一邊聽，一邊緩緩點頭，平靜的模樣讓焦急的姜曉芸也穩了下來。

回到展廳的時候，小張已經滿頭大汗，結結巴巴了，看到中年男士，又是激動，又是難堪，最丟臉的場面被偶像看到了。

“關部長！”

這位被小張稱爲關部長的中年男士只是衝他點頭示意，直接和外商交流起來。

姜曉美聽不懂，但是她能明顯感覺到這位女士的神情比剛剛滿意很多。兩個人走到塑料模特面前，拿起套在模特身上的衝鋒衣衣袖，細細聊了起來。

看得姜曉美目瞪口呆，她用胳膊肘懟了懟她二姐，悄聲問道，“二姐，你這是從哪兒請來的大人物？他怎麼連問都不需要問，就知道說甚麼呀？”

姜曉芸也盯着那倆人，看他們一邊說一邊比劃，還把衝鋒衣裏外兩件的組合拉鍊拉開，顯然是把自己剛剛說的東西都記住了，她心裏有譜了，側了側頭，在老四耳邊小聲說，“導覽區那邊遇到的，來的路上我大概給他介紹了一下咱們的衝鋒衣。”

姜曉美挑眉點頭，在心裏猜測着中年男士的身份，同時還不忘給她二姐豎起大拇指。

“你今天牛大發了！聽到剛剛小張叫他甚麼了嗎，關部長，部長，這麼大人物都能給你找到，這單要是能拿下，你居功至偉！”

“別鬧！叫你呢，快過去！”

姜曉芸見那位關部長看過來，微微偏了偏頭，眼神示意自己過去，以爲是有甚麼專業的問題要問，直接把老四推了出去。

姜曉美走過去，心裏有些忐忑，二姐不都介紹過嗎，這要問甚麼呢？

關部長見她過來，問道：“這位薇薇安女士想訂購一萬件衝鋒衣，但她覺得30美金一件有些高了，你們最低可以接受甚麼價格呢？”

談價格啊，這應該二姐親自上啊。但是她來都來了，硬着頭皮也得來啊。

一時間，姜曉美大腦轉得飛快，當時把價位定在30美金，是預留了一些砍價空間的，如果少個5美金，現在的匯率是，就等於優惠了將近30塊錢，一萬件就等於優惠了30萬，這個力度好像太大了些。

想到這裏，她抬起頭對關部長說，“麻煩您告訴客戶，我們這件衣服採用的是最先進的布料和最精巧的設計，一件衣服可以應對多個季節，所以成本也很高，原本的價格並不貴。鑑於客戶一次訂購的量比較大，所以我們可以每件衣服優惠2美金。百分之十的讓利是我們的底線，也是我們的誠意。”

關部長了然，27美金是底價。

經過一番討價還價，雙方最終在27美金上達成了共識。

關部長又問她，“27美金的單價客戶已經接受了，你們甚麼時候可以交貨呢？”

姜曉美又算了一下廠裏的產能，她們廠現在有一百八十人，120臺縫紉機，一條流水線，只生產衝鋒衣的話日產量大概在七百件左右，一個月能生產兩萬件，半個月就能交貨了。但是她們不可能只接這一單，所以還是得留出空間來。

思及此，她說：“我們廠訂單排量比較大，如果客戶着急，我們可以分批次交貨，可以在七天內先交出3000件，二十天內交齊所有貨物。如果客戶想要一次性交貨，那少說也得二十天。”

關部長點點頭，繼續跟薇薇安女士交涉。

過了一會兒，關部長說：“薇薇安女士對於交貨時間不太滿意，她希望你們能儘快趕一趕，在15日之內一次性交齊貨物。她的要求可能比較苛刻，但是她的付款方式很有誠意，簽訂合同時支付50%的預付款，拿到貨物，驗收無誤後一日內結完餘下50%的貨款。你要不要打電話和你們廠長商議一下？”

李廠長一直在一旁豎起耳朵聽，心裏早就合計開了，聽到關部長這話，直接站出來表態，“不用商議，麻煩您轉告她，如果她真的能這麼爽快地付款，我們可以答應她。我就是廠長，哪怕回去熬半個月的通宵，我們也會保質保量完成任務！”

說話的時候，他背在身後的手都快抖成帕金森了。

一百五十多萬的外貿訂單，但凡猶豫一秒鐘，他都不配當這個廠長！

旁邊的那幾位省會國營廠的領導也聽了全程，眼珠子都紅了，嫉妒使他們面目全非啊！爲啥這廝運氣這麼好，第一次來就能接到這麼大單子！

只不過他們沒想到，後面幾天，他們眼珠子紅得都發紫了。

本次廣交會爲期十天，中午沒有休息，從第一天開門紅之後，文定服裝廠陸續接到了來自俄羅斯的六千件衝鋒衣訂單、來自法國的八千件風衣訂單、來自韓國的五千件廓形大衣訂單……

本次廣交會總成交額約120億美元，服裝類出口額佔比超過了30%，在三十多億的成交額中，文定服裝廠交出了一張亮眼的答卷，總成交額高達百萬美金。