第28章 出口轉內銷 （1/2）

第28章 出口轉內銷

“秦先生，請坐。”方明海坐回沙發，重新拿起咖啡杯，但眼神裏那種漫不經心的審視已經完全褪去，取而代之的是商人間探討生意的嚴肅與專注。

他沒有急着喝，而是饒有興致地看向秦遠。

“你剛纔的話，很有意思。說說看，你想怎麼合作？”

秦遠也不再拘謹，淡然道：“方先生，這趟莫斯科之行，讓我摸清了一些門道。”

“蘇聯那邊，現在最喫香的是甚麼？”

“是時髦的美國貨！”

他頓了頓，加重語氣：“比如說牛仔褲，只要是美式的、做舊處理的水洗牛仔褲！”

“還有那種硬朗、帶着機車風的黑色短款皮夾克！”

“在莫斯科的市場裏，越是這樣帶着明顯‘美國標籤’的貨，越是供不應求，價格高，還搶破頭！”

他放下茶杯，手指輕輕敲擊着茶几邊緣，條理清晰：

“你就說我們帶過去的蘋果牌牛仔褲，質量比李維斯差嗎？未必。”

“但就因爲掛了個‘蘋果牌’，是‘中國南方最新款’，價格就比李維斯便宜兩成！但仍然供不應求。”

方明海微微頷首，作爲港島商人，他太瞭解品牌附加值和“崇洋”心理的力量了。

方明海眼中精光一閃。

作爲盤踞港島、連接內陸與世界的商人，他對國際流行風向的把握遠非普通人可比。

他不動聲色地點點頭：“繼續說。”

“所以，”秦遠思路清晰，直奔主題，“我想請方先生幫個忙。利用您在港島和廣州的資源，組織生產一批純正美式風格的衣服。”

“皮夾克，不用太厚重的真皮，人造革、優質的仿皮都可以，關鍵是版型要正，要硬挺，肩膀線條要挺括，拉鍊要粗獷閃亮！”

“牛仔褲也一樣，布料要厚實，最好能做一些水洗磨白、局部破洞或者貓須處理的做舊效果，就是要那種地道的美式‘浪子’感覺！”

方明海聽得連連點頭，這正是他所熟悉的國際流行元素的本地化應用。

但他還是敏銳地抓住了關鍵點，拋出一個試探性的問題：“很有見地。“

“那…秦先生打算用這些貨色，去賺蘇聯人的盧布？量呢？”

“賺盧布是一方面，”秦遠淡淡一笑，語出驚人：“我想要的，還不止於此！”

他直視着方明海，拋出了醞釀已久的核心策略：“方先生，我想請您幫我做的這批貨，最好能打上一個特別的標記。”

他微微一頓：“然後，我會將它們‘出口’到蘇聯！”

“由我的渠道銷售出去，在莫斯科市場打響品牌！”

“出口？”方明海若有所思地重複了一遍，隱約捕捉到了甚麼，但還未完全清晰。

“對，‘出口’！”秦遠眼中閃爍，“等這批貨在蘇聯市場打出名氣，成爲蘇聯人眼中時髦的‘舶來品’象徵之後…”

他身體微微前傾，一字一句，如同叩擊在方明海心坎上：“我們再將其，運回來！運回國內！”

“方先生您在國內，尤其是北方的各大城市鋪設銷售網絡時，就可以堂而皇之地宣稱——這是咱們自己生產的、遠銷蘇聯、風靡莫斯科的暢銷品牌！”

“現在‘出口轉內銷’，回饋國內市場！”