第23章 中關村會談 （1/2）

孫浩的行動力出乎江瑾辰的預料。

就在第二天下午，江瑾辰剛結束課程，孫浩就興沖沖地找到了他，眼鏡片後的眼睛閃着光：“聯繫上了！我表哥徐浩東對你那個想法非常感興趣！他明天下午有空，約我們去他公司聊聊！”

這麼快？江瑾辰心裏既驚又喜，但面上依舊保持鎮定：“好，地點在哪？”

“就在中關村，海龍大廈那邊。”孫浩報了個地址，又忍不住壓低聲音，“瑾辰，我表哥這人比較……直接，技術出身，有點傲氣，但絕對有真本事。你到時候……”

“我明白。”江瑾辰點點頭，“用實力說話。”

回到賓館，江瑾辰立刻投入了更緊張的準備工作。他將計劃書反覆打磨，預想了所有可能被質疑的技術難點和商業模式問題，甚至根據記憶，提前“推演”了幾個未來可能出現的手機系統發展趨勢和應對策略，務求讓自己看起來更像一個深思熟慮的行業觀察者，而非一個空想家。

第二天，江瑾辰特意換上了一件看起來更沉穩的襯衫，提前半小時就到了約定的地點——中關村海龍大廈附近的一家咖啡館。這裏充斥着抱着電腦討論、交換名片的身影，空氣裏彷彿都飄着代碼和創業的味道，讓他恍惚間有種回到前世科技園的錯覺。

孫浩和他表哥徐浩東準時到達。

徐浩東看起來二十七八歲，穿着格子襯衫和牛仔褲，頭髮有些亂糟糟的，眼神銳利，帶着技術人特有的專注和一絲審視。他和孫浩簡單打了個招呼，目光便立刻鎖定了江瑾辰，沒有任何寒暄，直接伸出手：“徐浩東。聽小浩說，你有個關於手機軟件平臺的想法？”

“江瑾辰。是的，徐哥。”江瑾辰不卑不亢地與他握手，感受到對方手掌的力度和直接。

三人落座，點了咖啡。徐浩東沒有任何客套，直接從隨身電腦包裏拿出一個厚重的IBM筆記本打開：“你的計劃書摘要我看過了，有點意思。但想法誰都有，關鍵是怎麼落地。你先詳細說說，技術架構你打算怎麼搞？服務器端用甚麼？客戶端適配呢？現在塞班、Windows Mobile、甚至Palm OS，系統分裂這麼嚴重，你怎麼解決？”

問題如同連珠炮般砸來，個個切中要害。

江瑾辰深吸一口氣，慶幸自己做了充足的準備。他沒有被對方的氣勢嚇倒，拿起準備好的草圖和數據，開始條理清晰地闡述。

他沒有試圖去編造具體的技術實現——那會立刻露餡。而是從用戶需求出發，反向推導技術需要達成的目標，着重描述平臺的功能邏輯、交互體驗和未來擴展性。對於系統適配問題，他提出了“輕量化客戶端+強服務器端”的構想，以及優先攻克市場份額最大的塞班系統的策略。

“……關鍵在於降低開發者的上傳門檻和用戶的下載成本。我們可以提供統一的API接口和開發工具包，甚至初期可以考慮幫優秀的個人開發者進行適配……”江瑾辰一邊說，一邊觀察着徐浩東的反應。

徐浩東最初的表情是懷疑和挑剔，但隨着江瑾辰的深入，他的眉頭漸漸舒展開來，眼神裏的審視逐漸被驚訝和濃厚的興趣所取代。他時不時會打斷江瑾辰，提出更深入的技術細節問題，江瑾辰則憑藉前世的使用經驗和邏輯推演，謹慎地一一回應，偶爾也會坦誠地表示“這只是初步構想，具體技術實現需要專業團隊評估”。

這種坦誠反而贏得了徐浩東的一些好感。

“商業模式呢？”徐浩東追問，“前期燒錢是肯定的，你怎麼賺錢？靠廣告？還是跟運營商分成？”

“初期可以嘗試與手機廠商談預裝，獲取第一筆收入和用戶基礎。中長期來看，廣告、付費下載、甚至與應用內分成都是可能的方向。但核心是，我們必須先把這個平臺做起來，成爲用戶找軟件、開發者發軟件的首選渠道，擁有足夠的流量和話語權。”江瑾辰回答道，這些都是後世被驗證過的路徑。

徐浩東靠在椅背上，手指無意識地敲着桌面，陷入了沉思。咖啡館裏嘈雜的人聲彷彿成了背景音。

孫浩在一旁緊張地看着，大氣都不敢出。

過了足足兩三分鐘，徐浩東才猛地坐直身體，目光灼灼地盯着江瑾辰：“江瑾辰，你多大？還在上學？”

“在北電進修班學表演。”江瑾辰坦然回答。

“學表演的？”徐浩東臉上的驚訝再也掩飾不住，他看了看旁邊的表弟孫浩，又看向江瑾辰，像是看到了甚麼不可思議的生物，“一個學表演的，能想到這種層度的東西？你這腦子……不去搞產品真是屈才了！”

他語氣裏帶着難以置信，卻也充滿了讚賞。

“徐哥過獎了，只是平時喜歡琢磨這些。”江瑾辰謙虛道。

“你這可不是簡單的琢磨。”徐浩東擺擺手，表情變得嚴肅起來，“想法很超前，邏輯也清晰，雖然技術細節上還有些理想化，但大方向我認爲是對的，而且時機抓得很可能很準。”

他頓了頓，身體前傾，壓低了聲音：“我現在的團隊正在做一個手機端的辦公軟件，但進展緩慢，市場反饋也一般。說實話，有點瓶頸。你這個東西……我更感興趣。”

江瑾辰的心提了起來。

“錢，我這邊能挪出來的也不多，最多十五萬到二十萬啓動資金。技術團隊我可以拉起來，我本人也可以投入進來。”徐浩東看着江瑾辰，眼神銳利，“但是，我有一個條件。”

“徐哥您說。”

“這個項目，我要佔主導。你必須休學，全身心投入進來。技術我可以負責，但產品、運營、推廣這些，你需要扛起來。我們不能只是玩票。”徐浩東的語氣不容置疑，“而且，我需要看到更詳細的、可執行的商業計劃書和至少一個初版的demo原型。如果你同意，我們可以儘快籤協議，成立公司。”

休學？全身心投入？

江瑾辰沉默了。這比他預想的更快，也更決絕。這意味着他要徹底暫時放下表演的道路，All in到這個充滿未知的創業項目中。

他想到了劉亦菲，想到了那道尚未彌合的裂痕，想到了周老師的期望，也想到了母親擔憂的眼神。