第42章 租房子 （1/2）

姚麗有些驚訝挑眉，“你家的事兒你倒清楚。不過給單位供貨，就算是個人也得寫條子走流程，得要你家大人來。”

“沒問題。阿姨，我也不耽誤您功夫，您看這個價格合適不，如果合適，回家我就讓我爸去找您。他是省大的學生，正好寒假在家，隨時都有空。”

這口條，比她手下營業員都要清晰。

姚麗也明白了程樹的言外之意，要是談不攏價格，也不必找她爸了。

真是個有意思的小姑娘。

“我明白了。那咱們就公事公辦，你這價格我沒辦法接受。你看，我們門市部往年都是在供銷社進貨。雖說價格跟你這差不多，但供銷社的燒雞是正規廠家出售，無論是質量還是保質期都有保障。

而你們自己小作坊，包裝沒有，品牌沒有，要是價格再不佔優勢， 那我爲甚麼要在你們家訂呢？三塊五一隻，不能再多了。”

程樹微微挑眉，她可算明白吳金巧的感覺了。上來就砍骨折價。偏現在是程樹希望得到這大訂單。

程樹露出幾分苦惱：“我明白，我們這小作坊的確是尷尬。但姚阿姨，別的不說，我可以保證，省城這麼多家供銷社，沒有一家的燒雞比我們家好喫。如果您是送禮，或許包裝精美的供銷社燒雞是首選。可是您是發年節福利，都是職工拿回家自己喫，當然選味道好的，才能讓職工滿意。當然這個價格不是不能談，您是第一次在我們家訂貨，可以再給您優惠兩毛，四塊四怎麼樣？”

“一隻活雞的成本纔多少？你們小作坊，人少成本低，利潤本來就足。要是我們職工喫着好，下次還在你們家訂。我們門市部人不多，但整個青州啤酒廠多少人？職工互相認識，就算不是廠子訂，也能給你們打開知名度。”

“您說的不錯。但其實二百隻，我們也挺有壓力。現在年節，之前的老客戶都訂了不少，這一單我們也得加班加點做。而且其他是零售，價格起碼在五塊以上。”

他們家燒雞挺有知名度的了，起碼現在不愁賣。爲甚麼非要接利潤不高這一單？

姚麗之前是銷售，靠的就是能說會道才一步步走到副主任位置。

沒想到面前十四五的小姑娘，跟她有來有回聊這麼久還佔據優勢。

姚麗感嘆歸感嘆，對燒雞的利潤成本她也瞭解過，也知道對方的價格區間在哪裏，並沒有心急。反正價格就是磨出來的。

最後你讓一點我讓一點，將價格談到了四塊一。

和程樹預估價格差不多。

程樹有些冒汗，張智博小嬸兒比吳金巧厲害太多，能談到這個價格都不容易。

兩人都說得口乾舌燥，姚麗又給程樹倒了碗麥乳精，打聽起了她的家庭。

“你剛說你爸是大學生，那現在是你媽媽做這門生意……”

張智博聽得頭疼，如果是他，恐怕早不耐煩答應了。聽到一半，就去堂弟屋子玩。等她們敲定好價格，張智博纔出來。

姚麗還想留程樹喫完飯。

程樹笑着拒絕：“謝謝姚阿姨，我今天沒給家裏說，家裏已經做好飯了。要是不回去，家裏人該擔心了。”

“那我就不留你了，讓智博送你回去。明天早上八點，讓你爸爸來門市部找我。”

說着又將剩下的餅乾讓程樹拿着。

程樹推辭不過，就拿了三塊，剩下的說甚麼也不能拿。

然後高興的走了。

張智博送完程樹回來，直接到了爺爺家。

小叔一家也都過來喫飯。

他買的燒雞擺到桌上，堂弟正跟爺爺奶奶說：“是我喫過最好喫的燒雞！”

“送上車了？”姚麗問。

張智博點頭。

“小姑娘不錯嘛，是你同桌？之前怎麼來家玩？”小叔問，他家和張智博家樓上樓下，兩家關係親近，張智博要好的同學他都知道。

“女同學哦，智博也是開竅了，知道跟女同學來往了。”張奶奶打趣。

姚麗說：“小姑娘又機靈又漂亮，我都說不過。要不是年紀不夠，我都想挖來我們門市部了。”