第41章 第50章 擺攤信心漲 （1/2）

傍晚的夕陽把菜市場門口的柏油路染成了暖橙色，李四攥着鼓鼓囊囊的帆布錢包，腳步輕快得像踩在棉花上。昨天賣滷味和茶葉蛋賺了五百二十三塊，加上前幾天的積蓄，錢包裏足足塞了一千八百多塊 —— 這是他擺攤以來攢下的最多的一筆錢，捏在手裏沉甸甸的，連指縫都透着底氣。

“老闆，這輛推車怎麼賣？” 李四停在一個賣五金雜貨的攤位前，指着一輛銀灰色的摺疊推車問。推車的鋼管閃着亮澤，橡膠輪子比他原來的舊木車寬了一倍，車斗底下還有兩個儲物格，正好能放保溫桶和塑料袋，比他之前用的那個掉漆的舊木車強太多了。

攤主叼着煙，斜了一眼推車：“三百二，最低了。這輪子是實心橡膠的，拉着不費勁，承重力也強，你擺攤用最合適。”

李四蹲下來，用手撥了撥車輪，輪子轉動時沒有一點雜音。他想起原來的舊木車，輪子總是卡殼，每天出攤要費老大勁，遇上個坎兒還得找人幫忙推。“三百塊行不行？” 他學着翠花的樣子，故意皺起眉頭，“我昨天在隔壁問，人家一模一樣的才兩百九，你這貴了點。”

攤主吐了個菸圈，打量着李四身上沾着點麪粉的圍裙，知道是正經做生意的，擺了擺手：“行吧行吧，三百就三百，算我不賺你錢。” 他幫李四把推車展開，“你試試，拉着走兩步。”

李四握住車把，輕輕一拉，推車順着地面滑出去老遠，比想象中還輕便。他心裏樂開了花，立刻從錢包裏數出三張百元大鈔遞過去：“謝謝老闆！” 推着新車往家走時，路過的行人都忍不住多看兩眼，他挺直了腰板，連腳步都更穩了。

回到小區，剛走到樓道口，就碰見拎着鳥籠的王大爺。“喲，李四，買新車了？” 王大爺湊過來摸了摸推車的鋼管，“這車子看着就結實，比你原來那個強多了！”

“是啊王大爺，以後出攤方便多了。” 李四笑着說，順手從車斗裏拿出一個早上剩下的滷雞爪遞過去，“您嚐嚐，今天剛做的甜滷。”

王大爺接過雞爪，咬了一口，連連點頭：“好喫！比昨天的還入味。你這生意是越來越紅火了，以後可得多煮點，我天天來買。”

兩人正說着，翠花拎着菜籃子回來了，看見新推車眼睛一亮：“喲，換新傢伙了？不錯不錯，看着就像回事！” 她繞着推車轉了一圈，指着車斗說，“這裏可以掛個招牌，寫上你賣的東西，老遠就能看見。”

“我正打算呢！” 李四心裏一動，“明天我就去做個招牌，寫上‘李四甜滷小喫’。”

“這就對了！” 翠花拍了拍他的肩膀，“做生意就得有這股勁頭。對了，糖罐貼標籤了沒？可別再拿錯了。”

“還沒呢，我晚上就貼。” 李四連忙應着，送走翠花和王大爺，推着新車回了家。

把推車擦乾淨擺好，李四看着空蕩蕩的牆面，突然想起翠花說的吆喝。以前他出攤都是顧客問了才說話，從沒主動吆喝過，現在生意好了，得學着招攬顧客纔行。他翻箱倒櫃找出一面掉漆的舊鏡子，擺在桌子前，又端來一杯水潤了潤嗓子，對着鏡子練了起來。

“走過路過別錯過……” 剛開口，聲音就小得像蚊子哼，他看着鏡子裏自己漲紅的臉，忍不住笑了。平時和鄰居說話挺自然，一對着鏡子吆喝，反而不好意思了。他深吸一口氣，又試了一遍：“走過路過別錯過！祕製甜口小喫來咯！” 這次聲音大了點，但還是有點生硬。

“不行不行，得更自然點。” 李四搖搖頭，拿起手機刷起了短視頻，想看看別人是怎麼吆喝的。刷到一個賣烤紅薯的大爺，吆喝聲洪亮又親切：“烤紅薯嘞！甜糯香甜的烤紅薯！” 他跟着學了兩句，覺得找到了點感覺，又對着鏡子練了起來。

“走過路過別錯過！祕製甜口茶葉蛋、滷雞爪、滷藕片來咯！甜而不膩，香飄十里！” 他一邊吆喝，一邊模仿着攤主的動作，揮手招攬顧客，漸漸的，聲音越來越洪亮，也越來越自然了。

練了半個多小時，嗓子有點幹，他拿起水杯喝了一口，剛放下杯子，就聽見敲門聲。“誰啊？” 他打開門，看見小寶舉着一根棒棒糖站在門口。

“李四叔叔，我聽見你在屋裏說話，是不是在練吆喝啊？” 小寶眨着大眼睛問。

李四不好意思地撓撓頭：“是啊，叔叔明天想試着吆喝招攬顧客。”

“那你再練一遍給我聽聽！” 小寶蹦蹦跳跳地進了屋，坐在椅子上，像個小評委似的。

李四清了清嗓子，大聲吆喝起來：“走過路過別錯過！祕製甜口小喫來咯！茶葉蛋、滷雞爪、滷藕片，都是新鮮做的，不好喫不要錢！”

“好！” 小寶拍着小手歡呼，“叔叔吆喝得真好聽！明天我幫你一起喊！”

“真的嗎？那太謝謝你了！” 李四高興地說，從抽屜裏拿出一塊巧克力遞給小寶。

送走小寶，李四的信心更足了。他接着對着鏡子練，直到覺得吆喝聲足夠自然洪亮，才停下來。這時，他想起翠花提醒的糖罐標籤，連忙找出一張紅卡紙和記號筆，剪了個小方塊，寫上 “白糖” 兩個大字，又找來膠水，小心翼翼地貼在糖罐上。

貼好標籤，他把糖罐和鹽罐並排放在竈臺上，看着紅色的標籤格外顯眼，再也不用擔心拿錯了。他又檢查了一遍明天要用到的香料和食材，確保一切都準備就緒，才洗漱睡覺。

躺在牀上，李四翻來覆去睡不着，心裏滿是對明天的期待。他想起自己剛開始擺攤時，推着破舊的木車，連賣甚麼都不知道，整天愁眉苦臉；現在有了新推車，有了受歡迎的甜滷小喫，還有鄰居們的支持，心裏的底氣越來越足了。他暗暗發誓，明天一定要好好表現，爭取賣得更多，賺更多的錢，早日實現開小鋪子的夢想。

第二天一早，天還沒亮，李四就起牀了。他煮好茶葉蛋，又把昨天滷好的雞爪、藕片和海帶裝進保溫桶，小心翼翼地放進新推車裏。推車的儲物格正好能放下三個保溫桶，還剩下空間放塑料袋和零錢盒，比原來的舊木車整齊多了。

他拿出昨天做好的招牌，用繩子固定在推車把手上。招牌是用紅色的硬紙板做的，上面用黑色記號筆寫着 “李四甜滷小喫”，下面還列着品種和價格：茶葉蛋 1.5 元 個，滷雞爪 3 元 個，滷藕片 5 元 份，滷海帶 4 元 份。紅色的招牌在晨光中格外醒目。

一切準備就緒，李四推着新推車出攤了。新車的輪子果然輕便，即使裝了滿滿三桶東西，拉着也不費勁。走到小區門口，他把推車停在平時的位置，深吸一口氣，大聲吆喝起來：“走過路過別錯過！祕製甜口小喫來咯！茶葉蛋、滷雞爪、滷藕片，新鮮出爐，不好喫不要錢！”

吆喝聲剛落，就有幾個晨練的老人圍了過來。“李四，今天換新推車了？” 張大媽笑着問，“吆喝得真響亮，老遠就聽見了。”

“是啊張大媽，新車拉着方便。” 李四笑着說，“今天的滷味都是剛做的，您要不要來點？”

“給我來兩個茶葉蛋，三個滷雞爪。” 張大媽說着，掏出錢遞過去。

“我要一份滷藕片，一份滷海帶。” 旁邊的李嬸也跟着說。

不一會兒，攤位前就圍滿了人。李四一邊給顧客裝東西，一邊時不時吆喝兩句，生意比平時更熱鬧了。小寶也兌現了承諾，蹦蹦跳跳地在攤位旁邊幫忙吆喝：“大家快來買啊！李四叔叔的滷味最好吃了！”