第66章 抽繭剝絲分析商業 （2/3）

喫飯的時候，二狗幾人看向了陳述，詢問道。

二姐夫王有林也在擔心這個。

來都一天了，啥事兒都沒幹成。

“所謂做生意，簡單來說就是買——賣。”陳述說道，“買進來，賣出去。”

“這中間產生的利差，就是你們賺的毛收入，再扣除人工、水電……之後的，就是你的利潤。”

“比如說你買一雙襪子花了一毛錢，你賣出去兩毛錢，你就賺了一毛的毛收入。”

“有些人覺得這樣買不划算，於是他買布、買機器，將買入的成本降到很低，比方說降到了五分，然後呢又把襪子設計的高端，一雙襪子賣五毛錢。”

“那麼，這其中就會產生四毛五的毛收入。”

“扣除成本之後，淨利潤也會更高。”

“你們剛開始對生意不懂，我覺得你們完全可以倒買倒賣。”

再往前幾年，這種做法是違法的。

被發現了不僅是罰款那麼簡單，有可能還會被關進去喝茶。

這兩年倒是沒事兒，可是大量的倒買倒賣投機倒把，想靠這種利差來賺錢，難度很大。

所以，就得從其他方面找補回來。

“我給你們一個建議，你們先試試。”

“第一步，去那些偏僻的小廠子，快要倒閉的那種，他們有大量的庫存。你們可以低價購入毛巾，再去同樣的一家廠子，低價購入香皂。”

“因爲你們的成本低，所以完全可以低價售賣，搭配售賣。”

“買香皂送毛巾，買毛巾送香皂。”

“再採取一些其他的手段刺激用戶消費。”

“我舉個簡單的例子——擺攤的時候兩個人去擺，就擺在面對面。”

“二狗你吆喝買毛巾送香皂，一塊錢五套。”

“虎子你吆喝買香皂送毛巾，一塊錢五套。”

“然後呢，二狗你開始降價，顧客一對比，覺得二狗你這裏便宜，肯定都來你這裏買。”

“第二天換個地方，同樣的手段。”

“甚至還可以吵起來嘛，吸引顧客來圍觀。”

“只要圍觀的人越來越多，賣的也就越來越快。”

“刺激消費的手段還有很多，我就不一一說了，等回頭再教你們。”

“至於第二步的話，倘若你們第一步能辦成了，掙到錢了，接下來的第二步就簡單多了，容我先賣個關子，看看你們第一步完成的怎麼樣。”

陳述算是給幾人指明瞭方向。

“姐夫，你剛開始跟着他們一起幹，先鍛鍊一下自己。”陳述看向了姐夫王有林。

“行，我和他們一起。”

王有林點了點頭。

都是一個村的，老熟人了，知根知底，一起合夥做事兒沒甚麼問題。

“明天吧，你們來找我一趟，我先給你們取五千塊錢。”陳述說道，“你們先當做起步資金。”

“不用，三娃子。”王有林連連搖頭，“我們都有錢，湊一湊也能當啓動資金。”