第4章 我來幫你找下家 （1/2）

大學裏梧桐葉黃了又綠，綠了又黃。強大的記憶力賦予了李子明無與倫比的底氣，各種學校的獎學金也是承包，在學校的老師中也是有名的存在。

兩年時光，李子明的“我來幫你找下家”，就開在學校後門那條略顯陳舊但人氣頗旺的商業街。

這是一個二手平臺的平臺店鋪，是自己用心的規劃和學校努力申請的結果。

門臉不大，窗明几淨，門口掛着一塊手繪的木牌子，上面用活潑的字體寫着“我來幫你找下家：靠譜的校園二手家”。

靠着精準的定位、誠信的口碑和遠超時代的手繪宣傳單，加上現在時代還沒有發達網絡的時代侷限性。

驛站迅速在學生中積累了極高的人氣，成了大家處理閒置、淘換寶貝的首選之地。

李子明，除了這幾年的生活開銷，賬戶裏那筆由無數筆小額交易積累起來的資金，是他重生後親手掙來的第一桶金，沉甸甸的，。

這天下午，陽光斜斜地照進驛站。李子明正埋頭整理着剛收來的一批舊教材，按照科目和版本仔細分類。

風鈴聲清脆地響起，一個穿着格子襯衫、頭髮有點蓬亂的男生走了進來，手裏捏着個不大的黑色塑料袋，臉上帶着點不易察覺的侷促。

“同學，寄賣東西是在這兒吧？”男生的聲音有點幹。

李子明抬起頭，露出溫和笑容：“是的，歡迎光臨。想寄賣甚麼？我先看看東西成色和品類。”

男生似乎鬆了口氣，又有點緊張地把那個黑色塑料袋放在了櫃檯上。他動作有點快，袋子口沒紮緊，裏面的東西滑出來一小半。

李子明的目光掃過去，塑料袋裏露出來的，赫然是幾個花花綠綠的小方盒，上面印着極其醒目的品牌logo和“超薄”、“激爽”之類的字樣。

“呃……同學，”

李子明深吸一口氣，儘量讓自己的語氣聽起來平靜，“你……你要寄賣的是……這個？”

“啊，對！”男生似乎沒覺得有甚麼不妥，

“就……就這個！全新未拆封的！牌子絕對好！……放着也是浪費，想着能換點錢也好……”

李子明感覺太陽穴突突地跳。

他立刻伸出手，不動聲色地把滑出來的那幾個小盒子塞回塑料袋深處，又迅速地把袋口緊緊攥住，

“同學，同學你聽我說，”李子明的語氣變得嚴肅起來，

“這東西……在我們這兒，真的不能寄賣。”

“爲甚麼啊？”男生有點急了，“都是新的！又不是甚麼違禁品！超市都能賣！”

“不是違禁品的問題，”李子明打斷他，“你仔細看看我們‘驛站’的定位，看看我們主要的顧客羣體是誰？”

他指了指牆上貼着的宣傳單，上面畫着可愛的書本、文具、玩偶、小家電等圖案，旁邊寫着“課本、文具、生活小物、數碼配件……同學的好幫手”。

“我們這裏，女生顧客佔了至少六成！”李子明的語氣斬釘截鐵，“大家來我們這兒，是爲了淘換需要的課本、可愛的玩偶、實用的生活小物，圖的是一個乾淨、放心、沒有雜七雜八東西的環境！”

“你想想，如果她們進來，看到櫃檯上公然擺着……這個，”他用下巴點了點被攥緊的塑料袋，“會是甚麼感覺？會覺得我們這裏專業、靠譜、值得信賴嗎？還是會覺得尷尬、不舒服，甚至覺得這地方烏煙瘴氣？”

他太清楚平臺聲譽的重要性了，尤其是在這個信息相對閉塞、口碑傳播極快的年代。

一旦被打上“不正經”、“賣奇怪東西”的標籤，他辛辛苦苦建立起來的信任感和純淨感就會瞬間崩塌，流失掉最重要的女性客戶羣，那將是毀滅性的打擊。

“可是……”男生被他這一連串的反問噎住了，“這……這很正常啊！大學生了都……”

“正常歸正常，但放在公開寄賣平臺上，尤其是我這種定位的平臺，就是不行！”

“這關乎平臺的核心價值和所有用戶的體驗感。我不能爲了你這幾盒東西，砸了整個驛站辛苦積累起來的口碑和信任。”

他看着男生依舊不甘心又窘迫的表情，放緩了一點語氣，

“同學，真不是針對你。這東西，你拿去小賣部問問，或者……私下問問有需要的同學，都比放我這裏強。放我這裏，對我不好，對你其實也不利，真賣出去的概率太小了，反而可能惹麻煩。”

男生看着李子明那異常認真的眼神，又看了看被對方緊緊攥在手裏的黑色塑料袋終於泄了氣。

他嘴脣動了動，似乎還想說甚麼，但最終只是頹然地垂下肩膀。