第28章 陰謀 （1/2）

朋友們，咱今天的故事，接着上回書聊。

上回咱們說到，加代團隊用一場堪稱經典的“電視購物”閃電戰，正面擊潰了零售霸主衛總的線下渠道封鎖，成功打響了“三級火箭”戰略的第一槍。

然而，朋友們，一場戰役的勝利，不代表整場戰爭的結束。衛總和他背後的傳統零售帝國，絕不會就此善罷甘休。一場圍繞着“市場規則”和“輿論陣地”的終極對決，悄然拉開了序幕。

話說“悅己”品牌一戰成名後，喬巴並沒有沉浸在勝利的喜悅中。這個商業嗅覺極其敏銳的“野路子天才”，立刻向加代提出了一個更大膽、也更具顛覆性的計劃——“**新物種造星計劃**”。

“哥，電視購物只是我們的‘一級助推器’，它的真正威力，不應該只用來賣一個‘悅己’。”喬巴在戰略覆盤會上，眼睛裏閃着光，“中國這麼大，有無數的好東西，因爲不懂營銷、沒有渠道，而被埋沒在山裏、爛在工廠的倉庫裏。我們爲甚麼不能用我們的平臺，去充當這個‘發現者’和‘放大器’呢？”

喬巴的構想是：成立一個專門的“選品團隊”，深入全國各地的產業帶，去挖掘那些品質極佳但沒有品牌的“源頭好貨”，然後利用“電視購物”平臺，將它們打造成一個個“網紅爆款”。

“我們要做中國的‘Costco’和‘無印良品’的結合體！”喬巴激動地說，“用C2M（用戶直連製造）的模式，砍掉所有中間環節，讓消費者用最低的價格，買到最好的東西；讓生產者獲得最豐厚的利潤和尊嚴！”

加代當場拍板，全力支持喬巴的計劃。

接下來的幾個月，喬巴像一個不知疲倦的傳教士，帶着他的團隊，跑遍了浙江的襪子廠、福建的鞋廠、山東的蔬菜大棚……他把一個個樸實的工廠主和農戶，請到了北京電視臺的演播室。

於是，全國的電視觀衆，看到了這樣一幕幕奇特的景象：

一位做了三十年外貿運動鞋的代工廠老闆，在鏡頭前，一邊展示着他那堪比耐克的品質，一邊哽咽着說，因爲沒有自己的品牌，他只能賺取不到5%的代工費。而通過“華強通”平臺，他第一次可以直接把鞋子賣給消費者，價格只有商場的一半，利潤卻是過去的三倍。

一位山東的蒜農，對着鏡頭，展示着他那像小象腿一樣粗的大蒜，激動地說，過去這些好東西只能被中間商以幾毛錢一斤的價格收走，而現在，通過電視購物，全國的家庭都能喫到最新鮮、最地道的金鄉大蒜。

……

一個個“源頭好貨”，在喬巴的“點金之手”下，迅速成爲了全國熱銷的“爆款”。加代的“電視購物”平臺，不再僅僅是一個銷售渠道，它變成了一個連接中國製造與億萬家庭的、高效而溫情的“價值發現平臺”。

而這，也徹底地、致命地，動搖了衛總零售帝國的根基。

如果說之前賣“悅己”，還只是搶走了衛總化妝品櫃檯的生意。那麼現在，加代等於是在用釜底抽薪的方式，告訴所有品牌商和消費者：你們，根本不再需要“商場”這個中間環節了。

衛總終於感到了真正的恐懼。他知道，如果再不反擊，他的零售帝國，將在加代這種“降維打擊”面前，土崩瓦解。

這一次，衛總沒有再選擇商業上的對抗。他選擇了一種更陰險、也更毒辣的武器——**輿論**。

他聯合了旗下所有的供應商、分銷商，通過數十家行業協會和媒體，發起了一場針對加代模式的“**輿論圍剿**”。

一時間，各種標題聳人聽聞的文章，出現在了各大報紙的版面上：

《電視購物是“商業鴉片”還是“模式創新”？》

《“源頭直採”模式衝擊下，百萬經銷商面臨失業！》

《警惕！新型商業模式正在掏空中國實體經濟！》

這些文章，把加代描繪成一個“市場秩序的破壞者”，一個只顧自己賺錢、不顧數百萬人就業的“商業惡棍”。他們向工商、稅務等主管單位施壓，要求對加代的公司進行嚴格審查。

一場足以致命的輿論風暴，向加代迎面撲來。

“哥，衛總這是要置我們於死地啊！”江林拿着一沓報紙，手都在發抖。

加代的辦公室裏，氣氛凝重到了極點。

就在這時，一個意想不到的電話，打到了加代的案頭。電話來自國家經貿委。

“加代同志嗎？我們注意到了最近關於‘新商業模式’的一些爭論。”電話那頭的聲音，沉穩而權威，“爲了更好地瞭解情況，理清事實，我們決定聯合工商總局，在本週五，召開一場‘**關於新型商業模式與傳統實體經濟發展的政策聽證會**’。我們希望，你能作爲新模式的代表，來會上，把你的想法，當着所有人的面，講清楚，說明白。”

加代知道，這是最後的決戰。他要面對的，不再是衛總一個人，而是整個傳統商業世界的質疑和圍攻。

週五，國家經貿委的會議室裏，座無虛席。一邊，是衛總和他帶領的、由數十位傳統企業家和行業協會會長組成的“實體經濟代表團”；另一邊，是加代和他身後略顯單薄的團隊。

聽證會開始，衛總第一個發言。他聲淚俱下，控訴加代的模式如何讓他的商場門可羅雀，讓無數經銷商面臨破產，造成了巨大的社會就業問題。他的發言，贏得了在場不少人的同情。

輪到加代了。他沒有急着反駁，而是先請主持人，播放了一段視頻。

視頻裏，是那位山東的蒜農。他站在自家的田地裏，身後是堆積如山的、即將發往全國的大蒜。他對着鏡頭，露出了憨厚的笑容：“以前，俺們種的東西再好，也賣不上價，一年到頭白忙活。現在，通過加總的平臺，俺們直接把蒜賣到了城裏人的餐桌上，收入翻了好幾倍。俺們村裏出去打工的年輕人，今年都回來種地了。俺們不懂甚麼大道理，俺們就知道，誰能讓俺們過上好日子，誰就是好人！”

視頻播完，加代站起身。