第27章 分蛋糕的藝術 （1/2）

北電旁的咖啡館裏，曹爽從精神矍鑠的吳教授手中，接過嶄新的營業執照。

“吳老師，這次多虧您幫忙，手續才能這麼快下來。”曹爽語氣恭敬。

這位北電資深教授人脈深厚，幫他迅速完成了“漢家文化傳媒有限公司”的註冊，註冊資本五百萬。

吳教授扶了扶眼鏡，笑道：“小曹，你是學校這些年最有靈氣的學生。《人在囧途》一鳴驚人，現在開公司做項目，學校當然要支持。‘漢家文化’這名字起得大氣。”

“謝謝老師。公司目前雖然還是個空殼，”曹爽坦言，“但我打算把它做成事業的基石。第一步就是參與接下來的項目，把主動權握在手裏。”

吳教授點頭：“這行水不淺，有自己的平臺確實不一樣。你年輕有才，但要學會經營，也要懂得保護自己。”

“我明白。”曹爽眼中閃過一絲銳利，“我打算用公司名義提前籤一些有潛力的新人，尤其是那些還沒被發現的‘璞玉’。”他腦海中閃過幾個未來必將閃耀的名字。

在這個圈子裏，一個年輕、有作品、有資本的合夥人，自然比那些只靠資源的老派人物更具吸引力。

“此外，有了公司這層身份，我也能更好地保護自己。不想去的酒局可以推掉，不想接的本子可以拒絕——以後我是以公司老闆的身份和他們談合作，不是單打獨鬥的導演。”

吳教授表示認同：“懂得設邊界是好事。不過公司不能一直空轉，你得儘快組建團隊。”

“這正是我接下來要做的，”曹爽看了眼時間，起身說道，“首要任務是找財務和經紀人。吳老師如果有合適的人選，也請您幫忙推薦。不過這些可以稍後一步，眼下最急的是趕去中影——韓三爺組的局，新項目怎麼分蛋糕，幾位大佬都在等着。”

告別吳教授，曹爽坐進車裏，看了眼那張營業執照，仔細收好。

這家剛剛誕生的公司，即將闖入一場屬於巨頭的遊戲。

中影會議室裏煙霧繚繞。

長條會議桌旁，圍坐着幾位行業重量級人物：韓三坪穩坐主位，王常田、李堯漢、於東分坐兩側，而最年輕的曹爽，卻坦然坐在韓三坪的右手邊。

“各位，《泰囧》的項目書都看過了。”韓三坪開門見山，“總預算兩千萬，曹爽出六百萬現金，劇本加導演費折價兩百萬，合計八百萬，佔40%。中影出六百萬，佔30%。剩下30%，你們三家分。”

中影的份額沒人敢爭，“座山雕”韓三坪的地位擺在那兒。但曹爽一個年輕人憑甚麼拿40%？幾人默契地打算先從他這裏打開缺口。

王常田率先開口：“三爺，這比例還得再議。上一部《人在囧途》我們投一百萬就拿了30%，這次要15%不算過分吧？”他轉向曹爽，“光線的發行能力你是親眼見過的，上次我們可是把片子鋪到了每一個縣城。”

李堯漢緊跟其後：“萬達也要15%。我們的院線資源絕對值這個價——全國最多的銀幕、最好的地段。排片決定生死，這道理不用我多說。”

於東不緊不慢地抿了口茶：“伯納雖然進來得晚，但海外發行這一塊我們最專業。港臺、東南亞、北美，渠道都是現成的。10%，要得真不多。”

會議室氣氛頓時緊繃。三家加起來要40%，可桌上只剩30%。

那缺的10%，顯然都想從曹爽手裏摳出來——比起韓三坪，年輕人總是好拿捏些。

曹爽不慌不忙地放下茶杯：“各位老總的意思我明白。不過有幾件事要交代清楚：‘鐵三角’的合約在我這兒，泰國那邊的拍攝許可和場地全敲定了，劇本也過審了。這項目，其實已經基本成型。”

他頓了頓，環視一圈：“作爲《人在囧途》的續集，賺錢幾乎是板上釘釘。說這是投資，不如說是大家一起分紅利——風險幾乎爲零。”

王常田挑眉：“曹導這是覺得我們可有可無？”

“恰恰相反，”曹爽微微一笑，“正是看重各位的資源，才請大家一起來共贏。但這個項目最核心的價值，是創意和團隊。我讓出60%的份額，看中的是各位在渠道、終端和海外市場的整合能力。”

韓三坪適時接話：“曹爽說得在理。項目最大的風險已經控住了。”

於東忽然拋出一個問題：“曹導，聽說華藝那邊給你開的條件相當優厚，怎麼沒選他們？”

“華藝實力確實強，”曹爽不卑不亢，“但他們要的份額太多，我給不了。而且我不想創作被過度干涉。”他有意停頓，“我相信在座幾位聯手，能實現一加一大於二的效果。我們代表的，是華國電影產業鏈上最完整的生態。”

李堯漢率先打破僵局：“這樣吧，萬達可以接受12%，但我有個條件：上映前兩週必須保證35%的排片，只要上座率不低於40%，這個比例就維持住。”

“可以，”曹爽點頭，“但排片得跟着實際上座率動態調整。如果上座率漲了，排片也得跟上。”

王常田見大勢已定，便退一步：“光線要10%，但內地宣發得以我們爲主。另外，下次項目我們要有優先投資權。”

“發行主導權可以給，優先投資權下次再議。”曹爽巧妙繞開後半句。

於東苦笑：“剩下8%歸伯納，但港澳灣和東南亞的獨家發行權得給我們，內地這邊的發行利潤我們不分賬。”

“海外發行權可以，但內地利潤必須按比例分配。”曹爽寸步不讓。