第275章 送一份大禮，但不能白送 （1/2）

程家別墅客廳裏還在熱烈討論着。

程瀟瀟已經開始盤算着怎麼利用這次合作見到“偶像”，程莎莎琢磨着能不能通過合作拿到“曜霆”系列的試穿資格，程硯峯則沉浸在“立了大功”的喜悅中……

只有程莉莉冷靜下來，指尖敲擊着桌面：“不管原因是甚麼，這都是程氏的機會。三天後的談判，必須萬無一失。”

身爲嫡長女，又是程氏服裝集團的總裁，程莉莉在這一刻，終於展現出她該有的霸道。

三天後的程氏集團會議室，氣氛嚴肅而緊張。

程莉莉身着深色西裝，端坐主位，身旁是程硯峯和集團的法務總監、設計總監。

對面則坐着海龍服飾的談判團隊——

爲首的是合作部總監周明宇，一位四十歲左右、氣場凌厲的中年男人，身後跟着兩位助理和一位法務代表。

周明宇開門見山，將一份合作框架草案推到桌中央：“程總，想必貴司也清楚，此次我們主動提出深化合作，核心是圍繞‘曜霆’系列的衍生產品線。

‘A神’的設計理念將作爲指導，海龍服飾提供技術支持和供應鏈資源，程氏負責東南亞市場的渠道鋪設和終端銷售。”

程莉莉拿起草案，快速瀏覽着核心條款，眉頭微蹙：“周總監，草案中提到‘程氏需承擔50%的研發成本’，但銷售分成卻只給我們30%，這個比例是不是不太合理？

東南亞市場的渠道建設和推廣費用，可不是小數目。”

周明宇端起茶杯，輕輕抿了一口，語氣平淡卻帶着不容置疑的強勢：“程總，您要清楚，‘曜霆’系列的IP價值是不可估量的。

能拿到衍生產品線的合作權，對程氏來說已經是天大的機遇。

我們提供的不僅是技術和供應鏈，還有‘A神’的品牌背書——

有了這個金字招牌，程氏的品牌層級都能提升一個檔次，這點研發成本的投入，很快就能通過銷量收回。”

程硯峯忍不住插話：“但30%的分成實在太低了。我們程氏在東南亞有三十多家直營店，還有上百家經銷商，渠道優勢明顯。

要是沒有我們的渠道，衍生產品根本打不開市場。”

“渠道優勢我們認可，但‘曜霆’系列的核心競爭力在於設計和品牌，”周明宇身後的法務代表補充道，“而且，衍生產品的設計必須嚴格遵循‘A神’的理念，不能隨意改動。

這就意味着程氏的設計團隊自主權會受到限制，研發風險其實由我們雙方共同承擔。”

談判陷入了僵持。

程莉莉低頭與身旁的法務總監低聲交談了幾句，隨後抬眼道：“周總監，研發成本我們可以承擔40%，但銷售分成必須提高到45%。

另外，衍生產品的設計方案，程氏有權提出修改建議，最終由雙方共同敲定，而不是貴司單方面說了算。”

“不可能。”周明宇立刻拒絕，“‘A神’的設計理念不容輕易改動，這是我們和‘A神’合作的底線。

至於分成比例，最高只能給到35%，研發成本必須各承擔一半——這是海龍服飾的底線，沒有商量的餘地。”

雙方就核心條款展開了激烈的博弈。

程氏堅持渠道價值應得到更多尊重，海龍服飾則緊握“曜霆”IP的話語權，互不相讓。

會議室裏的空氣彷彿凝固了，只有筆尖劃過紙張的沙沙聲和偶爾的爭執聲。

不知不覺，談判持續了三個小時。

窗外的天色漸漸暗了下來，周明宇看了看手錶，語氣緩和了些許：“程總，時間不早了。

說實話，選擇程氏作爲合作方，是因爲我們認可貴司在東南亞的渠道實力，也希望能借助這次合作實現雙贏。

這樣吧，研發成本我們各承擔45%，銷售分成給到40%，設計方案程氏可以提建議，但最終決策權仍在海龍服飾，畢竟我們要對‘A神’負責。”

程莉莉沉吟片刻，轉頭看向程炳輝——他今天特意列席了談判。

程炳輝微微點頭，示意可以接受。

程莉莉深吸一口氣：“好，這個比例我們可以接受。但還有一點，合作期限至少三年，三年內海龍服飾不能再與東南亞其他服裝品牌合作‘曜霆’系列的衍生產品。”