第215章 技術革新，產品升級 （1/2）

孫福貴從雲霧山帶回的驚喜，如同一針強心劑，注入了“興安”瀕臨衰竭的軀體。那些在油布包裹下依然散發着泥土與草木清香的野生藥材，那些品相完整、肉質肥厚的山珍乾貨，以及幾張保存完好的珍稀獸皮，不僅僅是一批貨物，更是希望，是打破羅老歪封鎖的可能，是“興安”可以獨立行走的一條新腿。

張學峯仔細查驗了每一樣東西，尤其是那幾支用苔蘚和樹皮包裹、鬚根完整、蘆碗密佈的老山參，以及那些顏色金黃、紋理清晰的野生黃芪，臉上露出了久違的、發自內心的笑容。

“好！富貴，你們立了大功！”他用力拍了拍孫福貴的肩膀，“這批貨，尤其是這幾支老參和這些黃芪，是咱們翻身的關鍵！”

他當即召集核心成員，宣佈調整公司戰略。

“羅老歪聯盟不是用價格戰擠壓咱們的漁貨利潤，想用消耗拖垮咱們嗎？咱們不跟他硬拼了！”張學峯目光灼灼，“從現在起，咱們漁貨業務的策略調整爲‘保本維持’，以穩住現有供貨的漁民和外地基本客戶爲主，不求利潤，甚至允許小虧。咱們的主要精力和資源，要全部投入到這批山貨藥材上！”

他指着攤開在桌上的樣品：“這些東西，和普通的漁貨、甚至和市面上常見的‘山貨’完全不同！這是真正的深山老林裏的野生貨，年份足，品相好，很多在外面根本見不到！咱們要做的，不是把它們當成普通乾貨賣掉，而是要把它們‘包裝’成高端貨、精品貨、甚至是‘貢品’級別的稀缺資源！”

“包裝？”衆人不解。

“對，包裝！”張學峯拿起一支老山參，“就這麼賣，能賣個好價錢，但賣不出天價。可如果，我們給它配上一個精緻的木盒，裏面墊上綢緞，附上一份說明，講清楚它是來自人跡罕至的雲霧山深處，是多少年的老參，有甚麼功效，甚至編一個山民發現它的傳奇故事……它的價值，就能翻幾倍！賣給那些有錢的老闆、講究的藥材鋪、或者需要送禮辦事的人！”

他又拿起一塊品相極佳的野生靈芝：“同樣的道理。咱們要分門別類，按品相、年份、稀有程度，定出不同的檔次和價格。最好的，咱們單獨包裝，作爲‘興安·雲霧山珍’系列的頂級產品。次一等的，作爲精品。普通的，才作爲通貨。”

“技術革新，產品升級。”張學峯總結道，“咱們要把這些原材料，通過‘包裝’和‘講故事’，變成高附加值的商品！這樣一來，咱們的利潤空間就打開了，就不用跟羅老歪在低層次的漁貨價格戰裏死磕了！”

衆人聽得茅塞頓開，興奮不已。這確實是一條跳出泥潭、另闢蹊徑的好路子！

說幹就幹。張學峯立刻開始部署。

他讓栓子去港口找手藝好的老木匠，定製一批大小各異、做工精細、帶有簡單雕花（如雲紋、山形）的薄木匣子，裏面襯上紅色或黃色的綢緞布頭。又讓王海峯找關係，去印刷廠弄了一些印有“興安山珍”、“雲霧深處”、“野生珍品”等字樣和簡單山水圖案的標籤、說明書紙片。

對於那幾支最珍貴的野山參和幾朵碩大的靈芝，張學峯更是親自設計包裝。他讓木匠用邊角料做了幾個帶鎖釦的小巧錦盒，裏面用絲絨墊底，人蔘或靈芝被小心地用紅絲線固定，旁邊放上一張手寫的、蓋着“興安”紅印的“品鑑書”，上面用毛筆字簡單描述了發現地點（模糊處理）、大致年份和傳統功效，字跡請老陳頭那個讀過私塾的遠親代筆，顯得古色古香。

普通一些的黃芪、天麻、木耳、榛蘑等，則根據品相分成“特級”、“一級”、“二級”，分別用不同檔次的木匣或厚紙盒包裝，貼上相應的標籤。

獸皮則經過簡單清潔和鞣製（孫福貴會一些皮毛初步處理手藝），用樟木屑防蟲，單獨存放，作爲特殊商品。

短短几天時間，原本土裏土氣、堆在麻袋裏的山貨藥材，經過這一番“梳洗打扮”和“分門別類”，頓時變得“高大上”起來，彷彿身價倍增。

與此同時，張學峯也加緊了與胡老闆那條線的對接。十天後，按照約定，他派周建軍帶着兩個精幹隊員，跟隨苗寨的嚮導，進入了雲霧山更深處的黑苗寨子。

過程比孫福貴那邊更加曲折和充滿儀式感。苗寨對外人戒備心極重，經過層層盤問和“考驗”（包括喝下一碗味道古怪的“同心酒”，以及展示武力——周建軍露了一手槍法和格鬥），才終於見到了寨子裏的頭人和祭司，看到了他們珍藏的幾種特有草藥——一種治療風溼骨痛有奇效的“黑骨藤”，一種據說能解毒的“七葉一枝花”的幹品，還有一些年份更久的野生三七。

交換的條件也更加苛刻，寨子不要普通的鹽鐵，指名要槍、子彈、以及一些他們無法自產的西藥（如青黴素）。這些東西在黑市上價格昂貴且敏感，但爲了獲得這獨一無二的貨源，張學峯通過胡老闆的關係，咬牙搞到了一把舊的左輪手槍、幾十發子彈和幾支青黴素，換回了一批價值不菲的稀有藥材。

這條線雖然成本高、風險大，但其貨源的獨特性和稀缺性，是孫福貴那條線無法比擬的，正好可以填補“興安·雲霧山珍”系列中最頂級的“稀缺珍品”類別。

產品有了，包裝好了，接下來就是最關鍵的一步——銷售。

張學峯沒有選擇常規的批發市場或藥材鋪。他深知，這種高端、帶有禮品和收藏性質的“山珍”，需要精準地找到目標客戶。

他第一個目標，鎖定了白沙港本地及周邊幾個富裕城鎮的那些老字號中藥鋪、有名望的老中醫。這些人是行家，識貨，也有高端客戶資源。他讓王海峯和老陳頭出面，以“晚輩尋得些許山野之物，請前輩品鑑指教”的名義，帶着精心包裝的樣品上門拜訪。

效果出乎意料的好。那些老藥工和老中醫，一看貨色，一聞味道，就知道是難得的好東西。尤其是那幾支野山參和黑苗寨的特有草藥，更是讓他們眼睛發亮。雖然對“興安”這個新冒出來的公司有所耳聞且心存疑慮，但在絕對過硬的產品面前，專業人士的欣賞和收購慾望壓倒了一切。幾家有實力的藥鋪當場就訂了貨，價格比張學峯預期的還要高。

第二個目標，是那些需要高檔禮品打通關節、或者自身就講究養生滋補的官員、老闆、僑胞。這條線，張學峯通過胡老闆的渠道，以及“興安”之前做“特種運輸”時積累的一些灰色人脈，小心翼翼地鋪開。他將產品定位爲“來自神祕雲霧山的養生珍寶”、“饋贈佳品”，配合着精心編撰的“發現故事”，很快在一些特定的圈子裏引發了關注。訂單雖然零散，但單價極高，利潤驚人。

第三個目標，張學峯瞄準了更遠的城市——特別是改革開放前沿、有錢人聚集的廣州、深圳等地。他讓栓子帶着幾份最精美的樣品和詳細的宣傳資料（手繪的雲霧山風光圖、產品功效說明等），坐上了前往廣州的長途汽車。臨行前，他囑咐栓子：“不要急着賣貨，先去大醫院旁邊的滋補品店、高檔的賓館商場、還有僑胞聚集的地方轉轉，看看行情，找找可能合作的代理商。咱們的貨好，不怕沒人要，關鍵是找到能出得起價、也有能力銷售的合作伙伴。”

就在“興安”緊鑼密鼓地推動“山珍”業務轉型升級時，羅老歪聯盟的日子卻越來越不好過。

持續的價格戰讓老黃和老蔡的利潤薄如刀片，底下的小魚販因爲賺不到錢而怨聲載道，甚至開始偷偷從其他渠道（包括“興安”殘存的漁貨渠道）進貨。魚頭張的碼頭也因爲業務量下降，手下兄弟收入減少而牢騷滿腹。

更讓羅老歪惱火的是，他安插在火車站的眼線報告，說最近沒再發現“興安”有北方來的貨物，彷彿對方已經放棄了那條線。而港口上，“興安”的船隻雖然依舊很少靠泊，但似乎也沒有完全停擺，偶爾還能看到他們的快艇在近海出沒。

“媽的，這東北佬到底在搞甚麼鬼？”羅老歪在茶樓裏煩躁地踱步，“價格戰打了這麼久，他居然還沒垮？他哪來的錢撐？”

“師爺”苦着臉道：“羅爺，下面兄弟們打聽來一些風聲，說‘興安’好像不怎麼做漁貨生意了，在偷偷弄甚麼……‘山珍’？包裝得挺漂亮，在藥鋪和一些有錢人那裏賣，價錢高得嚇人！”

“山珍？”羅老歪一愣，隨即嗤笑，“就他？能弄到甚麼好山珍？八成是唬人的！”

“可是……”師爺小心翼翼道，“老黃那邊說，他認識的一個老藥工，確實從‘興安’手裏買過一支老參，說是真貨，年份很足，花了這個數。”他伸出三根手指。

三百？羅老歪眼皮一跳。一支參賣三百？這利潤……