第8章 全家齊心賺到手軟 （1/3）

第二天凌晨四點，天還是一片漆黑，整個村子都還沉浸在寂靜的睡夢中。羅家的燈卻已經亮了起來。

一家人只睡了不到三個小時，就掙扎着起了牀。簡單的洗漱過後，顧不上喫早飯，就開始了緊張的準備工作。

羅新德和李敏霞負責把昨天晚上分揀好的蔬菜和肉往拖拉機上搬。一捆捆的白菜，一袋袋的土豆蘿蔔，還有被分割成大小適中、用乾淨布包好的豬肉和豆腐。

羅熙緣則在準備。她找來一塊木板和幾根木條，讓羅新德幫忙簡單地釘成一個可以摺疊的貨架。這樣到了集市，東西就能擺放得錯落有致，看起來專業又整潔。

羅汶則拿着他的小賬本，在覈對最後的貨物數量和成本。

“姐，我們一共進了三百斤白菜，成本是兩毛一斤。兩百斤土豆，一毛五一斤。一百斤蘿蔔，一毛錢一斤。豬肉五十斤，批發價是五塊一斤。豆腐五十板，一塊錢一板。”他念着自己記下的數字，小臉嚴肅。

羅熙緣在一旁聽着，心裏快速地計算着。

總成本：白菜60元+土豆30元+蘿蔔10元+豬肉250元+豆腐50元= 400元。

再加上租車和油錢的60元，總成本是460元。他們手裏還剩下五百塊錢作爲備用金和找零。

“定價呢？姐，我們賣多少錢一斤？”羅汶問出了最關鍵的問題。

羅熙緣沉吟了一下。定價是門學問，定高了怕沒人買，定低了又沒錢賺。

“白菜，我們賣五毛一斤。”她說道，“比成本翻了一倍多，但比平時集市上四毛一斤只貴了一毛，大家能接受。現在是特殊時期，這個價錢絕對有人搶。”

“土豆賣四毛，蘿蔔賣三毛。都是翻倍還多一點。”

“豆腐，這個是稀缺貨，賣兩塊五一板！”

“豬肉呢？豬肉最貴。”

“豬肉……”羅熙緣想了想，前世的記憶裏，雪災後肉價飛漲，很快就衝到了十幾塊一斤。但她不能定得太離譜，要循序漸進。

“五花肉，賣八塊一斤。前腿瘦肉，賣九塊。排骨，十塊！”她定下了最終的價格。

這個價格，比成本高出了不少，但又比她預期的市場價要低一些。她的策略是，前期薄利多銷，快速回籠資金，並且在村民中建立一個“羅家賣的東西公道”的好口碑。

口碑，是比一時的暴利更重要的東西。

凌晨五點，所有的貨物都裝上了車。羅新德發動了拖拉機，羅熙緣和李敏霞、羅汶也爬上了車斗，坐在貨物旁邊。

“突突突”的轟鳴聲再次劃破了村莊的寧靜。拖拉機載着一家人的希望，朝着村東頭的集市駛去。

到了集市，天還是黑的。整個空地只有他們一輛車。

羅熙緣跳下車，找到了昨天跟她約好的王叔。王叔打着哈欠開了門，看到他們真的這麼早就來了，也是一臉佩服。

“行，你們就在那兒擺吧。”他指了指入口處最顯眼的位置。

一家人立刻開始卸貨、擺攤。

羅新德把羅熙緣設計的摺疊貨架支起來，李敏霞則麻利地把蔬菜和肉一樣樣地擺上去。白菜碼成一堆小山，土豆和蘿蔔分裝在兩個大筐裏，豬肉和豆腐則放在最顯眼的位置，上面還蓋着一層乾淨的紗布。

羅熙緣找來一塊三合板，用木炭在上面寫上價目表，立在攤位旁邊，一目瞭然。

一切準備就緒，天也開始矇矇亮了。

一家人從家裏帶來了熱水和饅頭，就着寒風，簡單地吃了早飯。

“會有人來嗎？”李敏霞搓着手，有些緊張地問。這是她第一次當老闆，心裏七上八下的。

“會的，媽，您就等着數錢吧。”羅熙緣笑着安慰她。

果然，早上六點多，集市上開始陸續出現人影。都是些上了年紀的大爺大媽，他們習慣早起，想趁着人少來集市上看看有沒有甚麼新鮮東西。

當他們看到羅家攤位上那琳琅滿目的新鮮蔬菜和豬肉時，所有人都愣住了，隨即眼睛裏爆發出驚喜的光芒。

“天哪！有新鮮菜！”

“還有肉！是豬肉！”