第34章 第 34 章 （1/2）

第 34 章

夏泯每次一發表自己的觀點，就非常的愉快，眼睛就熠熠發光，謝斐很喜歡她開心的樣子，這讓他覺得自己也很開心。

他揉了揉她的腦袋，然後說道：“你說。”

“嗯，我想，到時候，我的店，開很多很多的連鎖。”

“好，然後呢。”

“然後做成當地特色化，根據當地特色來搞自己的店，一邊宣傳城市，一邊賣奶茶，你說，到時候，會不會很多人去打卡。”

謝斐聽到她的話，想了一下，說道：“會。”

因爲現在也有很多人特地從別的城市過來打卡了，沒辦法，因爲他們的奶茶沒有替代品，奶跟水果是最好的，風味也獨特，跟市面上千篇一律的完全不同，很多人不願意消費，就是因爲東西不好，加上口味千篇一律，傳統奶茶每個店的奶茶都是一樣，用的東西也是一樣，連喝起來也是一樣的，喝過好喝的以後，就很難喝到更好喝的，只有更加爛的。

夏泯做奶茶，但是因爲，以前在學校裏邊喝過桃子味的楊枝甘露，那是學校食堂裏邊的招牌奶茶，後面搬走了以後，就沒有喝過了，再去外面喝，發現楊枝甘露都是芒果味的，連續買了好多次，也讓別人試過不要放芒果，但是對方還是非要放，之後，她就再也沒有買過楊枝甘露了。

也是因爲她好奶茶，所以她才自己開奶茶店。

“嗯，我就是想着，不多開連鎖，就每個城市開一家，然後呢，到時候實在不行，我們再搞在線的茶包，把純牛奶弄成乾粉，然後水果烘乾，不加任何的添加劑，雖然熱量可能會稍微高一點，但是，到時候想要喝的人，也可以嚐到同樣的口味。我算過了，我這樣的模式，雖然不能飛快賺錢，但是，比較穩，因爲攤子鋪的越大，就越容易出事，一個城市一家，可以省非常多裝修人工的成本，如果有人喜歡的話，我們還可以賣技術，教別人做，給他們提供原料，如果越來越多的人做這個，那麼整體的成本也可以降下來，對我們自己有好處。”

“而且整個行業都可以活，是不是，比較好，人不一定願意爲便宜不好用的東西買單，但是貴，好喝又健康的東西，大家還是很願意付費的。”

夏泯點點頭，不過，她還是反駁他一句：“我店裏的東西也沒有很貴啊，雖然不是最便宜的，但是也不是最貴的，頂多是中等，奶茶的利潤還是很高的。雖然我可能不能一下子賺那麼多錢，但是，時間長了，我也可能賺更多錢，也穩定持續。”

謝斐說道：“嗯，只是很多人想要賺快錢，因爲他們覺得，這個風口過了，可能下一波就很難賺錢了，但是他們其實不知道，風口這個東西，本身就是人爲的，只要你積累足夠的經驗，知道人需要甚麼，那麼，只需要等一等，遲早會得到自己想要的東西。”

“大家都看到別人賺錢，卻看不到人家努力，所以都在急，急着往前跑，卻不知道，恰恰是這個急，讓他們失去了很多本來可以得到的機會。”

說到這裏，夏泯說道：“對了，上次我們不是在說怎麼用經濟改善環境的事情嗎，或許，我們可以聊聊。”

謝斐點點頭，說道：“好。

夏泯微微笑着說道：“其實，我覺得搞錢，並沒有我們想象的那麼難，只是我們誤以爲，只有有很多錢，纔可以更好的生活，做更大的生意，其實不是這樣的，很多有錢人，他們手握金錢，也不知道應該怎麼辦，只能像是困獸一樣，盲目投資，就像我媽媽之前一樣，明明自己有錢，卻不知道，這些錢，應該怎麼用。”

謝斐笑：“很多投資人就是這樣，他們以爲投資堵的是概率，風口，實際上，聰明的投資人，他們是靠經驗判斷的。公司資質怎麼樣，口碑好不好，有沒有偷稅漏稅，會不會因爲行爲不端引發後果，願不願意爲了提高質量而努力，對員工怎麼樣，能不能做到讓他們努力幹活而不亂，領導者的前瞻性怎麼樣，遇到困難願不願意思考改進，能不能跟上時代進步，能不能從消費者的角度考慮問題，滿足市場需求，又看到市場缺口，這些纔是更加重要的。”

夏泯說：“但是更多人，他們不是靠這些東西，他們看的是名氣，流量，關係好不好這些浮躁的東西，他們更加在意這個東西是不是高級，拉投資的人是不是說話好聽，很少在意那些本質的東西，他們要求的是大項目幾個月，甚至一年出東西，很少願意做小投資，用五年十年，換一個高質量的項目。”

謝斐繼續笑，表情有點樂：“其實可能是因爲，他們也是踩中了時代風口才起來的，所以他們只是根據他們的生存法則來做事。”

夏泯說：“嗯，用量堆質量，也沒有錯，但是有的人，卻盲目信任自己的直覺，一個別人吹的天花亂墜的項目，他把全部身家投進去，卻沒有想過，既然一個項目這麼好，人家幹嘛不藏着，不就是，爲了坑他的錢嗎。”

扯遠了，夏泯把自己的話拉了回來，說道：“嗯，我們繼續說搞經濟，現在經濟就是，大家都擠在一個賽道里邊，看大家搞甚麼，自己就搞甚麼，很少人去想過，這個世界缺甚麼。”

謝斐說：“所以熱門賽道走在前面的人收割後面的人，因爲大家都覺得，別人能夠靠這個賺錢，我爲甚麼不可以，於是，他就成了被收割的人。比如養豬，市場缺口大，有人養豬暴富，別的人跟着養，賽道擠死之後，後面的人，基本都是賠，有的甚至賠的傾家蕩產。他們以爲自己可以跟着別人富裕，可沒想到的是，他們在收割。”

夏泯翻了一個白眼說道：“我們的世界，不就是這樣的嗎，當初以爲可以前面的人帶着後面的人，現在後面的反而成了韭菜。”

謝斐看着她義憤填膺的樣子，忍不住笑了，然後說道：“這是人的貪慾的問題。現在，我們想想，要怎麼解決這個問題。”

解決問題啊，夏泯最在行了。

“其實現在缺口還是挺多的，只要我們從人基本的需求出發，就可以想到很多辦法。”

“嗯，你說說。”

“比如很多現在不用的館，我們是否可以用來當婚禮，或者別的，貼進普通人的生活的儀式，這樣，就不用造成浪費了。”

謝斐點點頭：“可以。”

夏泯眼神幽幽的看着他，然後說道：“還有，比如說，你們現在搞的機器人，每一次搞一個展，都是費勁人力物力，下一次上來的時候，又重新開一個，你想想，多花錢啊，如果我們找一個固定的地方，把他們一擺，然後收門票，你想想，我們可以賺多少錢啊。”

謝斐沒想到她竟然還想到這樣的方式，微微詫異以後，說道：“收門票，會不會別人不來呢，而且，場館費用太貴了，不一定能搞起來。”

夏泯給他一個大白眼：“那我們可以通過合作的方式啊，有人提供場館，有人提供設備，然後再分錢。或者，我們不一定需要場館，你想想，過去的東西，別人未必願意付錢，但是未來的東西，人家肯定願意花錢的，如果場所固定，大家知道，哦，想要看這個東西的新品，來這裏就行了。產品是現成的，只要你把宣傳放出去，你就算把東西放在露天廣場，都有人願意看，而時間長了，別人知道這個地方固定上東西，他們一定很願意來，說句不好聽的，當我們把這些做成長期的ip，服務夠好，東西夠好，技術足夠發達的時候，外國人還願意來呢，到時候，你想想，會是甚麼畫面。”

謝斐說：“到時候，我們的收入就可以不用單一的靠產品，而是多方面收入，除了你說的，搞一個新科技的展覽館，不斷上新滿足人的好奇心……嗯，不過新產品的研究，好像，有點，費時間。”