第3章 實用主義者的史詩 （1/2）

第3章 實用主義者的史詩

入職培訓結束，莊藤火速回了八樓的財務部。

他在自己的小辦公室歇了片刻，順帶處理了點工作。快六點的時候，他摘下眼鏡，以二倍速做了套眼保健操，接着分別扒開下眼瞼滴了幾滴緩解疲勞的眼藥水，閉眼緩了幾分鐘，等酸脹的眼睛有所緩解，戴好眼鏡提了筆記本起身走去小會議室。

在電梯口迎面碰見一個他組裏的新人，叫陸傑，進公司已經一年，最近才輪轉到財務部，目前在他所負責的中端洗護品牌芙緹的財務小組內管電商渠道的預算和生意發展。

莊藤揚起下巴朝他招呼了一下，陸傑小跑幾步上來，先莊藤一步按下電梯上行鍵，挺高興地跟他打招呼：“老大。”

莊藤收回打算按電梯鍵的手指，笑道：“Jacky，甚麼時候回來的？”

上個季度，芙緹旗下一款洗髮水的原料供應出了問題，出問題的成分是荷荷巴油，這個原料以前一直是從祕魯進口，結果因爲供應商一直合作的運輸公司報價有所上漲，荷荷巴油的價格也跟着水漲船高。

原料成本上升，洗髮水要想賺錢，只能提高零售價，負責這塊的市場經理在會上提出更改定價。

莊藤參與了會議，表示堅決不同意，這款洗髮水的市場佔有率之所以穩定，主要得益於中端的售價，在這個價格區間，最好的選擇就是這款產品。要是因爲成本上升就漲價，在同樣的價格區域，消費者就會多出許多選擇。人家會想憑甚麼我非得買你這款洗髮水啊，比以前貴那麼多，同樣的價格我可以買另一款洗髮水，比你這個更高級。

一旦落到這個境地，這個產品就等於是廢了。

市場部那邊沒轍，說不漲價就得換個便宜的供應商。採購這時候也說，這家荷荷巴油太貴，那就換一家，不要再用祕魯貨，乾脆趁此機會換成國內廠家，雖然是合成品，但現在人工合成技術已經很發達，想必不會有太大差別。

這個莊藤更加不同意，除了價格，這款產品的內核賣點就是天然和稀有，換了成分會影響品牌定位和調性。再有，終止和這家供應商的合作容易，再找個供貨量充足質量穩定的新供應商難，他不支持換供應商。

採購和市場部紛紛氣倒，這也不行那也不行，你手裏攢着預算了不起啊，有本事倒是想個可行的辦法，想不出別怪去我們找Steven做主。

莊藤確實有個辦法，原材料要漲價，那就不準供應商漲。運輸成本升高，行啊，我找人給你把運輸費打下來。

只要不漲價，品牌形象就不會因爲價格變動而受損。至於如何做到既不漲價也不影響收益，就要看如何降低倉儲和運輸成本，到了這一步，就不是他該操心的事情了。

把這個問題拋給供應鏈，莊藤不再參與討論。不過主意是他出的，也不能全然不管，他把陸傑派了出去，跟着供應鏈的人還有采購一起去出差，勸說運輸公司維持原價，堅決不肯降價，就尋找新的運輸公司。

這是莊藤派給他第一件單獨的差事，陸傑很有幹勁，第二天就和供應鏈財務還有采購雄赳赳地買了機票出差去了。

“昨天下午到家的。”電梯這時到了，陸傑離得更近，但沒動彈，擡手讓莊藤先進去。

現在的新人職場禮儀學得真好，說拍馬屁吧，倒也不是，人家挺落落大方的，至少莊藤感受到的是一種真誠的尊敬。莊藤走進電梯，還挺羨慕的，他以前就沒有這個機靈勁兒，常常想奉承上司一句話，磕磕絆絆說完自己先鬧個大紅臉，把上司逗得樂不可支。

陸傑緊隨其後進了電梯，齜牙咧嘴地揉了揉脖子，“大巴坐得我快落枕了。”

莊藤疑惑：“怎麼是坐大巴？”

“過兩天國慶啊老大。”陸傑抱怨，“我們是臨時買票，只能飛到隔壁市，高鐵也沒票，只能坐大巴回來。”

莊藤這幾天忙得團團轉，都忘記就快放長假，這時恍然大悟道：“辛苦你了。”

陸傑嘻嘻道：“幸不辱命，順利完成任務。高速上沒信號，沒來得及整理成郵件，明天發給你。”

“甚麼情況，先跟我說說。”莊藤打起了精神。

陸傑很興奮地把一路遭遇說了一遍，一言以蔽之，原運輸公司堅決不肯降價，他們就想辦法聯繫了另一家運輸公司，反覆上門談了三次，對方終於答應合作。以後荷荷巴油的進價還是和原先一樣，洗髮水不用漲價了。

莊藤看他言談間成熟了許多，心裏挺高興的。他派陸傑出去的意思也就是這個，開拓眼界。新人最重要不是學怎麼把表打得漂亮，而是學會和人打交道。

兩人到會議室的時候，組裏的職員基本已經來得差不多。

莊藤坐下來第一件事，微笑着說：“今天肯定得加班了，明天大家可以遲點來，今晚都好好休息。”

外企的工作時間很彈性，各部門的上班時間都不太一樣，人事那邊會算考勤，但並不死板，純粹起到一個警示作用，提醒大家還是要有點紀律。在莊藤的組裏，一般規定九點半之前打卡。

對於加班，各個部門給出的補償方式也不一而足，在規定的加班費之外，市場營銷那邊的老大常常是出點血請組裏的人搓頓好的。莊藤沒有那麼財大氣粗，很少請組裏的人喫飯，幾乎是不請，團建更是從沒私下組織過，一般就是在權限範圍裏給大家放假。

一聽可以晚點上班，大夥都樂了，加班這種事是約定俗成的，能有除加班費以外的好處總比沒好處強。陸傑笑得最開心，小聲嘟囔：“明天可以錯峯上班了，媽呀，我的車都蹭三回了。”

坐他旁邊的一個姑娘，叫Iris，也是實習生，就住附近，天天步行上班，沒有這個煩惱，笑他：“你還沒申請到宿舍哪？”

陸傑癟着嘴說：“競爭太激烈了。”

莊藤笑着瞥了眼這兩個嘀嘀咕咕的新人，沒做聲，只是打開電腦點開了表格。表格投影到他背後的幕布上，襯得一張沉靜的面孔有種珠潤的光澤。