第11章 一些讓人頭疼的案例1 （1/4）

一些讓人頭疼的案例1

時間過得很快，眨眼到了年底。

十二月份，店裏的每個銷售都打起了十二分的幹勁。

過年荷包鼓不鼓，就看這最後一個月了。

十一月份羅淼淼如願成爲了銷冠，並沒有想象中的開心，經過杜偉那件事，羅淼淼的心態已經轉變了，她不再執着於銷冠了。

銷冠又算甚麼呢？在這家店裏是銷冠，到別家店裏或許是老二老三，甚至老五都排不上，再放眼到整個華南地區呢？籍籍無名的小輩罷了，何必在意這一次兩次的銷冠。

她可是羅.喬吉拉德.淼淼，她的目標是讓全南城、全華南甚至全國的人開上她出手的車。

正想着，對講機裏傳來了杜偉的聲音：“小羅，有客戶找。”

羅淼淼收起思緒，整理了一下儀容儀表拿好要用的東西挺直身板就出去了，門口站着一個略顯侷促的小老漢，身上穿着一件破舊的棉襖，肩上揹着一個布袋子。看到了羅淼淼立即就咧開了嘴露出了一個憨厚的笑，舉起手朝使勁的朝羅淼淼揮着：“妞兒，妞兒！”

羅淼淼看到這個小老漢一時間還有些疑惑，我應該不認識這個大叔吧？

面上還是帶着微笑迎了過去，用略感抱歉的語氣說道：“先生您好，實在不好意思，我們能重新認識一下嗎？這是我的名片……”

那小老漢也不生氣繼續熱情的笑着：“沒事兒，俺是小王啊，對面工地的，九月份兒的時候，俺進來討杯水喝，妞可熱情了！還給俺端來了菊花茶！”

羅淼淼依然伸手遞着自己的名片，腦袋裏飛速的運轉着，迅速的想起了這個就是她第一天正式上崗，站了一天接待的兩個客戶之一。

臉上立馬出現了真誠的笑容：“王叔啊，好久沒見了！最近怎麼都沒來了呢！現在是冬天了，我們店裏有熱咖啡的，您等着我給您端出來！”

王叔伸手攔住了羅淼淼，憨憨的笑着：“妞兒，俺今天來買車！不是討茶水的了！”說着就打開了肩上的布袋子，“俺帶錢了，這些，妞兒看看夠不夠？”

布袋子打開裏面是十來捆毛爺爺，羅淼淼還有值班臺站着的杜偉都是倒吸一口冷氣，喫驚了片刻，羅淼淼穩了穩心神，不動聲色的幫王叔把布袋子合好：“王叔，您這個千萬收好了，別隨便給人看了。您這邊來，我們坐下慢慢聊。”羅淼淼領着王叔就到一旁的洽談桌上坐下。

羅淼淼端來了一杯熱咖啡，王叔喝了一口：“咖啡真好喝，俺從來沒喝過呢！”

羅淼淼笑了笑：“以後常來，我天天給您倒。”

小老漢憨厚的笑消失了：“也就妞兒你願意，之前俺來過幾次的，他們都不願接待俺。還沒進大門呢，俺就知道他們和妞兒不一樣。所以呀，這工地年底剛結了工錢俺就過來找你了。”

羅淼淼笑了笑，以貌取人是每個做銷售的都會犯的錯，汽車行業還算好的，那些化妝品奢侈品店纔是真的讓人不舒服。她的人生的第一個客戶，周揚，不就是差點被她以貌取人的打發了嗎？也幸虧周揚夠死皮賴臉。

羅淼淼迅速的拉回了自己跑偏的思緒笑笑：“沒事，以後王叔想喝水進來找我就行。王叔以後叫我小羅吧，或者淼淼也行。”

這個“妞兒”她實在有些聽不習慣。

“行，羅妞兒！”王叔憨厚的說着。

羅淼淼笑笑，便由着他了。兩人有說有笑間羅淼淼便了解到王叔是想買一輛十萬左右的車年底開回老家去，對車子的要求不高，實用就好。羅淼淼非常耐心細緻的給王叔介紹了符合預算的車子，最後確定了小英的入門款。

羅淼淼在演算單上列出了購車需要的所有費用，車價、掛牌、保險、裝潢，七七八八下來一共是十萬五千。

羅淼淼看了看王叔，王叔打開了布袋子，數了數，一共是十萬整，多一張毛爺爺都沒有。羅淼淼咬着筆桿子在計算器上噼裏啪啦半天，把能讓的優惠統統讓了出來，能免費的裝潢都免費掉，最後也是要十萬兩千。

羅淼淼撓了撓頭爲難的看着王叔，王叔依然是一臉的憨厚：“羅妞兒，有啥子問題嗎？俺就十萬在這裏，羅妞兒，俺相信你的。”王叔把一堆毛爺爺往羅淼淼的跟前推了推。羅淼淼從來沒覺得毛爺爺這麼燙手過。

看着王叔毫無保留的信任，羅淼淼咬咬牙：“王叔您等我會兒。”

起身去了銷售經理的辦公室，兩千而已，磨磨經理應該是可以降下來的吧？

陳蘭認真的看了看羅淼淼的預算單，而後笑笑的看了看羅淼淼：“淼淼啊，還是嫩了些啊。”

羅淼淼一臉疑惑的看着陳蘭。

“淼淼啊，我一直都覺得你是很有潛力的，今天姐再教你一下。這個客戶他是包牌價吧，包牌價你把保險的部分給他降一降，你給他寫的五大險種都買齊了，不要買那麼多險種，交強加個車損，三者買個三十萬，兩千塊錢不就出來了？這個包牌價啊，是最好談的，保險、裝潢隨便哪邊稍微操作一下，車價就調出來。是不是？”

陳蘭看羅淼淼皺着的眉，問道：“懂了沒？”

羅淼淼猶豫着還是開了口：“陳姐，懂是懂了。但是王叔吧，我不想這樣。姐，王叔他就是工地上做的，一年到頭風吹日曬雨淋的，好不容易攢了錢想來買一臺車回家過年。王叔是個老實的好人，他第一次買車是不是很懂，但是如果我們用我們自己的專業來鑽空子，那個，我良心有點過不去……”

陳蘭看着羅淼淼半晌，最後頗有些無語的笑了：“淼淼，對銷售而言，你給客戶提供合格的產品這就是最大的良心了！”