第7章 正視 目光令人心悸的幽微 （1/3）

第7章 正視 目光令人心悸的幽微

臺上三分鐘，臺下十年功，林晚橙憋了幾秒鐘，打定主意——她花這麼多時間研究完成的方案成果，一定得讓他知道。

今天不管他有沒有興趣聽，她都必須得講。

於是她直接另起了一個話頭：“據我所知，您現在的需求是保留手上股權的同時，獲取流動性進行國內和海外投資。我們獲取了相應牌照可以在境內間接達成這個目的。這是金昂相對其他私人銀行的第一個優勢，也是之前在會議上我跟您提過的觀點。”

席準簡扼應了聲：“嗯。”

林晚橙觀察他的表情無礙，繼續道：“第二點，是金昂的渠道網絡。我們的門檻是國內私行中最高的，客戶都是像您一樣在業界有聲望、有知名度的人士。

我們時常會舉辦一些客戶交流活動，邀請在各大行的首席研究師或成功企業家前來與會分享，是交換資源的良好契機。”

“第三點，我認爲金昂有優勢、尤其相對於方信的優勢……”

話還沒講完，席準的手機好巧不巧進來一通電話，側過眼示意：“抱歉。”

林晚橙只能暫時停下，看他先接起。

音樂聲挺吵，她聽不見那頭在說甚麼，也不知道是不是要忙甚麼事，心裏微提起來——他該不會就要走了吧？

周容森的確是在叫席準回去，地下包廂的party還沒結束，比之前要更開懷，這會兒又添了新人，左擁右抱好不盡興：“Shawn，剛坐你旁邊那姑娘可黏着我好久了，非一個勁兒跟我打聽你的事。”

“我這也不好說啊，要不等你回來親自給她講講？”他喝嗨了，不大有分寸地揶揄，又壓低聲音，“去挺久了，你還回不回來？”

“不一定。”

周容森揚聲：“哈？你又忙甚麼有意思的事兒去了？”

林晚橙今天穿的裙子是掐腰款式，淺色的裙襬剛好覆至膝蓋，兩條白皙纖細的小腿很小心地攏在一起，沒穿辦公用的高跟鞋，就是一雙很普通的白色小球鞋，襯得整個人清純乾淨，與夜場的喧鬧格格不入。

她此時特別想喝口水，無奈面前沒有杯子，但也沒法找人去要，怕席準隨時結束電話，就那麼並着膝蓋乾等着。

而他講電話語調斯理，也沒太在意避着她，林晚橙不想顯出自己在偷聽，就主動坐得遠了一些，特別識趣地低着頭研究桌上花紋，假裝神思已然遊離的模樣。

有甚麼有意思的呢？席準對那樣的聚會不是很有興趣，他不喜歡被打擾，也厭煩不三不四的人。

就這麼低斂下眼，恰好又捕捉到她開始顫動的睫毛，席準不太經心地凝視了兩秒鐘，沒來由輕掀起了脣：“我聽說Tirus剛跟聚喜報價了。”

“Tirus Capital？”周容森愣了一下，跟上他的節奏，“要投那個電商項目？他們在大中華區不是一向只投傳統消費行業嗎？”

Tirus是老牌外資私募，這幾年作爲主要對手，和博源直面競爭愈發激烈，但凡有好項目，基本上都會打照面，在疆場上狠厲廝殺一番，席準低哂：“他們要轉變策略，開始側重互聯網科技。”

“那你怎麼想？”周容森知道他一直在跟進聚喜優品這個電商項目，博源也已經做過初步盡調，和張正詮商量後的意思是給80億美金的估值，投後佔比約5%。

這個行業算是不那麼均勻的三分天下，除了大型電商企業永東狂攬市場上40%的訂單，還有聚喜和得萃兩個尚在成長的競爭者。

永東是自建倉儲的重資產模式，送貨效率高但成本也高。

聚喜優品和得萃都選擇將物流外包出去和第三方合作。聚喜規模相對更大，主打中高端市場；得萃則聚焦下沉市場，靠補貼和團購維持生計，到現在還沒盈利。

周容森認爲聚喜是其中最好的標的，商業模式看得清晰，成長性也穩健，兩三年就可以在美股上市。

但現在Tirus橫插一腳，變量陡增，他不用想都知道之後少不了頭疼：“我們還按照原來的方案報價？”

對席準來說，做決定並不需要多少時間：“不，要改。”

林晚橙等了好長一段時間，終於等到席準掛了電話，先看她一眼，而後不緊不慢地續上前話：“甚麼優勢？”

“……”

公司針對方信的優勢，林晚橙反覆提煉了很多遍才完成了總結，她像活過來的一株小植物，趕緊回答：“是我們的投資風格跟您個人偏好更加吻合。您前後投出過的項目不計其數，但我認爲其中有三個格外重要。”

“第一個是騰越，08年以社交軟件的黏性獲客起家，後來發展至綜合性互聯網平臺。”

“第二個是智米，智能手機硬件公司，隨着互聯網普及率的提升，以低價戰略迅速搶佔市場份額。”

男人邊聽邊飲酒，並不言語。林晚橙恍然有種回到那天開會時的感覺，整個過程中都是王惠平在單向輸出。