第63章 老主顧 （1/2）

她的變化，念念是感受最深的。

小姑娘每天都開心地跟在母親身邊，幫着遞東西，擦桌子。看到母親能和客人們談笑風生，她的小臉上也總是掛着燦爛的笑容，比以前開朗了許多。

這天中午，店裏正忙碌的時候，門口忽然來了一羣特殊的客人。

爲首的，正是弘文書院的夏明文。他身後，還跟着七八個穿着書院院服的年輕學子。

“桑姑娘，恭喜啊！”夏明文一進門，就笑着拱手道賀，“早就聽說你開了新店，生意興隆。今日得空，特意帶幾位同窗前來捧場。”

這些學子，都是桑禾之前在書院門口擺攤時的老主顧。

“夏公子，各位公子，快請進！”桑禾連忙放下手中的活計，熱情地招呼他們坐下。

“桑姑娘不必客氣，我們自己來就好。”一個學子笑着說，“我們可是想念你的肉夾饃很久了。自從你沒去書院門口擺攤，我們喫午飯都覺得索然無味。”

“就是！書院飯堂裏的飯菜，簡直難以下嚥！”另一個學子也附和道。

夏明文笑着擺了擺手，示意他們稍安勿躁。他對桑禾說道：“桑姑娘，給我們每人來一個肉夾饃，再來一份你新出的盒飯嚐嚐。”

“好嘞！”桑禾應了一聲，很快就將喫食端了上來。

學子們早就餓了，一拿到肉夾饃就大快朵頤起來。當他們打開盒飯的蓋子，看到裏面葷素搭配、米飯晶瑩的飯菜時，更是眼前一亮。

“這盒飯好！有肉有菜還有湯，比飯堂裏的好上百倍！”

“是啊，而且這滷肉的味道，絕了！”

一時間，讚美之聲不絕於耳。

夏明文細細地品嚐着飯菜，眼中流露出思索的神色。等衆人喫得差不多了，他才放下筷子，對桑禾正色道：“桑姑娘，我想與你談一筆生意，不知你是否感興趣？”

桑禾心中一動，知道正題來了。她將手裏的活計交給駱鐵蘭，自己則在夏明文對面坐下：“夏公子請講。”

夏明文看了一眼周圍的同窗，緩緩開口：“正如你所見，我們書院的學子，對於午飯的需求很大。書院雖有飯堂，但飯菜實在不盡如人意。很多人寧願到鎮上來喫，但來回一趟，又頗費時間，耽誤午休和溫書。”

他頓了頓，目光灼灼地看着桑禾：“你的盒飯，我看就極好。飯菜可口，分量十足，而且攜帶方便。我想，如果能將你的盒飯，直接送到書院裏去賣，必定會大受歡迎。”

桑禾立刻就明白了夏明文的意思。

這簡直是瞌睡了有人送枕頭！

書院裏有上百名學子，這是一個巨大而穩定的客源。如果能拿下這筆生意，那“桑記食鋪”的收入，將會再上一個臺階。

“夏公子的意思是……”桑禾沒有立刻答應，而是等着他繼續說下去。

“我的想法是，由我來負責在書院裏幫你推廣和售賣盒飯。”夏明文坦誠地說道，“每日清晨，我派人來你這裏統計好需要的份數，午時之前，你將做好的盒飯送到書院門口，我再安排人分發下去。至於這其中的利錢……”

他伸出一根手指：“我也不多要，只取一成的利。比如，一份盒飯你賣二十文，我便幫你賣二十二文，多的那兩文歸我。或者，你直接給我一個實在的供貨價，我拿去書院賣多少，那是我的本事。兩種方式，任你挑選。”

夏明文的提議，不可謂不公道。他利用自己在書院的人脈和信譽，爲桑禾打開銷路，自己只取微薄的辛苦費。這既是生意，也帶着幾分幫襯的意味。

桑禾幾乎沒有任何猶豫。她知道，這是一個雙贏的合作。

“夏公子快人快語，我若再扭捏，倒顯得小家子氣了。”桑禾展顏一笑，顯得格外爽朗，“我選第一種方式。盒飯的定價不變，還是二十文一份。每賣出一份，我給夏公子兩文錢的抽成。這樣一來，學子們能用同樣的價格喫到可口的飯菜，公子你也能省去許多週轉的麻煩，我們權當是薄利多銷。”

桑禾的選擇，讓夏明文眼中閃過一絲欣賞。

他本以爲桑禾一個女子，可能會在價格上斤斤計較。沒想到她如此乾脆利落，而且還主動選擇了對他來說風險更小、但對她來說利潤更薄的合作方式。這不僅顯示了她的誠意，更顯示了她長遠的商業眼光。她明白，想要把生意做大，前期的口碑和讓利是必不可少的。

“好！”夏明文撫掌讚道，“桑姑娘果然是女中豪傑，爽快！既然如此，那這件事就這麼定了。”

兩人當場便敲定了合作的細節。

比如，爲了方便統計，由夏明文提前一天收集好第二天的訂單數量。爲了保證飯菜的多樣性，桑禾承諾每日的素菜都會更換，每三天會推出一款新的葷菜。爲了方便運輸，桑禾會定製一批保溫的食盒。

一番商談下來，夏明文對桑禾的細心周到和商業頭腦，愈發佩服。他覺得，眼前這個看似柔弱的鄉下少女，身體裏彷彿蘊藏着無窮的能量和智慧。

送走了夏明文和一衆學子，駱鐵蘭激動地湊了過來：“禾兒！咱們的生意，要做到書院裏去了？”