第19章 留住客人才是關鍵 （1/2）

等蘇蓁姐弟倆兒趕到的時候，梁二的攤子已經擺好，還賣出去好幾碗了。

這就是住在城裏和城外的區別啊！

蘇蓁一邊擺攤，一邊暗暗發誓，等她把錢掙夠了，一定要在城裏租個鋪子，還得再買個宅子，一家人都搬到城裏來住。

“好喫美味的營養粥嘞，好喫不貴，八文錢一碗嘞！”

蘇蓁剛擺好攤子，梁二那欠揍的吆喝聲就響起來了。

蘇安嶼氣得攥緊拳頭：“姐，他就是故意的！”

早不吆喝晚不吆喝，非得等他們擺好攤了才吆喝，能不是故意的？

蘇蓁冷冷看了梁二瘸着的腿一眼，後悔昨日下手不夠狠，應該把他的臉揍成豬頭，看他還怎麼出門：“沒事，咱們也吆喝！”

擺攤也有半個來月了，蘇安嶼早就不是那個一說話就臉紅、一吆喝就往後躲的傻小子了。

他清清嗓子，大聲喊：“走過路過不要錯過！各式營養粥好喫不貴嘍！”

蘇蓁也緊隨其後：“補血健脾就喝紅豆花生粥，大姑娘小媳婦兒最需要嘍！”

“安神助消化的山藥蓮子粥，老少皆宜，別錯過呦！”

“養胃補氣血就來小米南瓜粥，大魚大肉全都不怕啦！”

姐倆兒的吆喝一聲賽過一聲，一句比一句新鮮，以前他們賣粥也介紹過這些，不過大聲吆喝出來，還是頭一次。

果然，不少講究的老百姓都湊過來，七嘴八舌地問營養粥的效果如何。

把客人拉攏過來只是第一步，留住客人才是關鍵！

蘇蓁指着那一排冒着熱乎氣兒的想噴噴的營養粥，一樣一樣介紹着。

直到最後那個罐子，她笑眯眯地看着大家：“各位，這是咱們新出的百合蓮子粥，這粥可不得了，能消火降燥、清新口氣呢！”

清口氣？

大家夥兒一聽，都來了精神。

有個小夥子當先問：“姑娘，一碗粥還能清口氣？比那牙粉還管用？”

蘇蓁認真點頭，還特意用小竹筒盛了一些給他嘗：“不是我說大話，我做的粥不僅味道好，而且營養豐富，一天一碗百合蓮子粥，絕對能讓你說話時呵氣如蘭，告別口臭的尷尬和煩惱！”

小夥子越聽越激動，趕緊接過來一飲而盡，不禁嘖嘖稱讚：“這粥有股淡淡的甜味兒，好像還有花的香氣，嘖嘖，真是怪了，也沒看見花瓣啊，怎麼喫起來這麼香甜？”

“其實都是百合和蓮子自身的香氣，當然還有稻米的香味兒，小火慢熬，把食材本身的香甜味道激發出來，就是這碗營養粥了。”

蘇蓁眉眼彎彎，態度誠懇，圍着的客人又多是上了年紀的婦人，素來最喜歡這種乖乖的小姑娘了。

大家你一言我一語的，都嚐了嚐最新出的營養粥。

只是，在聽到這碗粥居然要賣到十五文錢一碗時，大家又猶豫了。

“姑娘啊，你這粥確實好喫，就是有點兒太貴了，不是十文錢嗎？怎麼又成十五了？”

“就是啊，對面那粥攤都降到八文錢一碗了，你不降價就算了，怎麼還漲價呢？”

蘇蓁早就猜到一定會有這樣的聲音，立即指着其它三種營養粥：“嬸子，之前賣的三種粥沒有漲價，還是十文錢。只有新出的百合蓮子粥是十五文，沒辦法啊，我買的百合和蓮子都是最好的，成本上去了，我只能賣貴一些了。”

見大家依然蹙着眉頭，她又道：“大家看，我這粥粘稠料多，火候和材料都是仔細盯着的，絕對不會用不好的食材糊弄大家，也不會做那種稀粥忽悠大家夥兒。”

大家湊近看，紛紛點頭，跟對面的粥攤相比，蘇蓁的粥確實料足味美。

第一個嘗新品的小夥子也不磨嘰，直接拿出十五文錢拍在蘇安嶼手裏：“給我來一碗！我看這粥好喫着呢，又香又甜，還能清口氣。等我喫完了，非得好好親親我家娘子。哼，讓她嫌我嘴臭，看我不把她迷得天天抱着我啃！”

噗！

這葷話一出，把蘇安嶼臊得臉通紅，半天不敢抬頭看人。