第49章 幫你取個號？ （1/3）

自己有這個打算嗎？

姜妙有些拿不準。

但融入富豪的圈子，或許也是成爲其中一員的必備條件之一？

這說不定會關係到元寶的升級。

而且既然沈予硯都建議她去，肯定不會害她。

於是姜妙對着電話那頭還在耐心等待的行長，應下了他的邀約，並將時間約在十五分鐘後——

正好銀行就在學校旁邊，是大一入校時統一辦的卡。

“可我一會兒要跟他聊些甚麼？”姜妙有些一頭霧水。

雖然大學專業聽着很相關，但實際也沒教這種“實操”內容啊。

沈予硯沒有立刻解答她的困惑，而是先問了她的風險偏好。

聊到這個，姜妙倒是心裏有數，甚至將之前想好的那一套配置方案全盤托出。

“其實你之前做得很完善了。”沈予硯認可地點頭，“即便是私行，大概框架跟你自己做的這套也不會差太多。”

“不過優勢就是，私行客戶身份本身，部分費率上的優惠，以及爲你節約出大量時間。”

沈予硯更細緻地向她講解。

“除了專屬的客戶經理、投資顧問以外，私行權益還包括機場、高鐵、醫療的優先通道，稅務和法律諮詢，圈層活動和企業資源對接等服務。”

他深入淺出地分析道。

“以你目前的情況——年輕有錢、風險承受能力較高、沒有其他負擔，在銀行眼裏，屬於是非常典型的年輕高潛力客戶。”

“爲了留下你，在一些手續費或者定存利率上，他們會願意做出一些讓步。”

“而從營銷邏輯的角度，大概會給你提出一個相對保守的配置方案，以避免出現較大虧損後引發客訴或存款流失。”

姜妙感覺心態有些失衡——

大家都是一個年紀，怎麼沈予硯懂的就比她多這麼多？

沈予硯接着又說了幾類配置產品的優劣勢以及銀行會有的考量。

比如固收或債基類穩健型產品是銀行的核心利潤區，但對想有較高收益的客戶而言並不划算。

而爲了客戶的資金不流向券商，銀行會建議購買本行代銷公募基金或私行精選基金池等。

“另外，銀行會很樂意讓你買一些長期類保險，因爲這有利於鎖定客戶資金，增加客戶黏性。但通常而言，這類產品不會是年輕客戶的首選。”

因爲正常情況下，這類用戶畫像的客戶，幾乎99%都會選擇博取更高收益，儘早完成原始積累。

但姜妙不一樣啊。

她的“高收益項目”已經有百分百純賺的系統返現了，倒是完全不介意提早爲自己佈局一些長期保底項目。

而且之前她在只有幾十萬存款的時候能偏激進，現在真有幾百萬之後，反而感覺又變保守了些——

畢竟哪怕只是10%的波動，那也是好幾十萬啊！

如果等到資產上億的那天……

姜妙覺得自己會徹底轉爲保守派。

她告知了沈予硯自己並不排斥買保險，後者似乎稍有些訝異，但很快點了點頭。

“你的任何偏好或想法也都可以跟銀行提，費率折扣的話……”

沈予硯沉吟了兩秒，似乎覺得其中門道不是一時半會兒能說清的。