第110章 愛恨不得 （1/5）

第110章 愛恨不得

就在市裏那家大飯店，兩人各自訂了間包廂，李行遠帶着周兆海進了右邊，靳西流和張支書，黎收全轉身進了左邊。

包廂不大，勝在安靜。

李行遠進來之後先繞着桌子走了一圈，把轉盤上的餐具擺正，又檢查了遍空調的溫度。

做完這一切後，他站在窗邊看了會兒樓下的車流。華燈初上，這番景象不管是在哪座城市看起來都差不多，紅紅白白地淌出一條河。

周兆海一屁股坐在椅子上拿起菜單翻了翻“今晚喫啥？我看這家店的手抓羊肉評價不錯，還有黃河鯉魚，宮保蝦仁。”

“主要看趙總意思。”李行遠在他旁邊坐下“先談事兒，喫甚麼都行。或者你有甚麼想喫的，事後再點，我請客。”

“知道了。”周兆海把菜單放下，雖然他平時不着調，但正事兒上他還是懂分寸的。

兩人等了二十分鐘左右，門纔再一次推開，進來的是一位五十出頭，國字臉，禿頂，胳肢窩夾着一個看不出牌子但皮質很好的手包的男人。

他目光在包廂裏掃了一圈，先看了李行遠，又看了周兆海，最後落在桌上的餐具上，微微點了下頭。

“趙總好。”李行遠率先站起身，伸出手“一路上辛苦。”

“不辛苦不辛苦。”趙總回握住他的手，力道適中“李總太客氣，應該的。”

周兆海也跟着站起來叫了聲趙總，態度恭敬。

三人落座，李行遠叫服務員泡茶，特意叮囑了一句“勞煩用開水燙一遍杯子。”

趙總聽到這句話，嘴角向上扯了扯。

“趙總，知道您時間寶貴，我就開門見山了。”李行遠談任何生意都這樣，不願把時間浪費在一些虛的事情上“今天請您來，還是爲了公司選址的事兒。我們內部討論了好幾輪，各有各的想法，想聽聽您的意見。”

趙總本名趙坤，蘭州本地資深投資人，早年在蘭州做農資批發起家，後轉型股權投資，對甘肅農產品的地域特性和流通痛點非常熟悉。

此刻，他靠在椅背上，手指在扶手上輕輕敲了兩下“那我也就不繞彎子了，你們考慮的兩個地方，蘭州有蘭州的好，本市有本市的好。關鍵在於你們想要甚麼？”

這句話問完，服務員進來倒茶，又問要不要點菜，李行遠擺了擺手，示意等會兒。

“蘭州是省會，人才多，物流快，政策也好。電商公司在蘭州無論是人還是物流快遞，都很方便。”

“但蘭州的成本高，房租、人工、倉儲，哪一樣都比本市貴出一截。以你們現在的利潤搬到蘭州，至少要被喫掉三成。”

周兆海忍不住插嘴道“這麼多？那還賺甚麼！”

趙總笑了笑，沒接話。

李行遠臉上沒甚麼表情，繼續說道“您說的這筆賬我們算過，蘭州的人力成本比本市高百分之三十五，倉儲物流成本高百分之二十。綜合下來，利潤確實要被喫掉將近三成。”

“但帳不是這麼算的。”

“哦？”趙總興致盎然的等待着他的下文。

“蘭州的人力貴卻貴的實在，前段時間基地登報勢頭正盛的時候，村裏主播，運營都不夠用。當時藉着那波熱度來了好多人，但留下的沒幾個。原因很簡單，村裏這個地方沒有圈子，年輕人不懂這個行當，來了要手把手教，教出來沒兩個月嫌這嫌那的又走了。在蘭州，這個圈子是現成的，招來就能上手。”

李行遠說完把茶杯往旁邊推了推，手指在桌上畫了一條線。

“再說物流，舉個例子，從本市發貨到西安需要兩天。從蘭州發貨，只需要一天半。差這半天，看起來不多，但消費者在乎。同樣兩箱貨，一個隔天到，一個第三天到，下次他買的時候，就會選那個隔天到的。”

“你說的這些我同意。”趙總接過話點了點頭道“可你們有沒有想過，搬去蘭州，村裏的人怎麼辦？電商基地的內核團隊走了，留下的人還能撐起來嗎？”

這句話戳到了點子上，李行遠沒有急着回答。他拿起茶壺，給趙總續了一杯，又給自己倒上，頓了好一會兒才說道“村裏的人出不了村受很多因素限制，無論是主觀還是客觀。他們出不去，因爲上有老下有小。去蘭州先不談願意不願意，這不是所有人都有條件去的。但你讓他們在村裏幹，他們能把你交代的每一件事都幹好。”

他說着擡起頭，目光正視着趙總。

“所以我的想法是，公司註冊在蘭州，運營中心放在蘭州，但分揀、包裝、倉儲，這些能留在村裏的或者轉移到本市市郊的一個都不搬走。蘭州賺蘭州的錢，這裏賺這裏的錢，兩條腿走路。”

趙總沉默了一會兒，手指在扶手上敲的節奏慢了下來。

“你這個思路……”他斟酌着措辭“聽起來不錯，可實際操作起來大有難度。兩個地方，兩套班子，管理成本會上去。”