第58章 三巨頭的入場券 （1/3）

B輪融資的消息公佈後，整個資本圈都震動了。

不是震動於三百億美金的估值——雖然這個數字本身已經足夠驚人——而是震動於三生科技放出的那百分之十的股份。三十億美金，對任何一家投資機構來說都是天文數字，但對那些真正站在食物鏈頂端的人而言，這不僅僅是錢的問題。這是入場券，是通往未來十年最前沿科技賽道的入場券。

消息公佈後的第一天，江慕寒的郵箱就收到了四十七份意向書。第二天，六十三份。第三天，數字破百了。沈星瀾每天早上到公司的第一件事就是打印那些意向書，打印機從上班響到下班，紙張消耗量翻了三倍。

「周總，你看這個。」沈星瀾把一份文檔遞過來，眼睛瞪得溜圓，「企鵝也來了。」

周牧塵接過文檔，翻了幾頁。企鵝投資部的意向書寫得很正式，措辭嚴謹，數據翔實，但字裏行間透着一股志在必得的氣勢。估值不是問題，條款可以談，只要能入場。他翻到最後一頁，落款處是企鵝投資部負責人的簽名，旁邊蓋着企鵝集團的公章。

「還有這個。」沈星瀾又遞過來一份，「阿里的。」

周牧塵接過來看了一眼。阿里的意向書比企鵝的短，但措辭更直接：「我們對智子科技的技術和市場前景非常看好，願意以高於市場估值的價格入股，並開放阿里雲、菜鳥網絡等生態資源進行全面合作。」

他放下阿里的文檔，看着沈星瀾：「還有嗎？」

沈星瀾深吸一口氣，從那一摞文檔裏又抽出幾份：「度孃的也來了。還有美團的、字節的、京東的——基本上你能叫得上名字的互聯網大廠，全來了。」

周牧塵靠在椅背上，望着窗外的天空。企鵝、阿里、度娘，這三家是互聯網行業的三座大山。它們同時出現在一份融資意向書名單裏，這在幾年前是不可想像的。那時候的創業公司，能拿到其中一家的投資已經是天大的幸運，三家同臺競技，更是聞所未聞。

「他們甚麼條件？」他問。

江慕寒翻開筆記本，語氣平靜：「企鵝出價十二億美金，要百分之四的股份。阿里出價十三億，也要百分之四。度娘出價六億，要百分之二。其他幾家也差不多，都在這個區間浮動。算下來，智子科技的估值已經衝到三百五十億美金了。」

沈星瀾倒吸一口涼氣：「三百五十億？比咱們定的還高五十億？」

「市場情緒比我們預期的熱。」江慕寒看向周牧塵，「現在的問題是，選誰。」

會議室裏安靜下來。這不是一個簡單的選擇題。選哪家、不選哪家，背後牽扯的利益關係太複雜了。企鵝有社交流量，阿里有電商和雲計算，度娘有AI技術積累。每一家都能給智子科技帶來不同的資源和助力，每一家也都得罪不起。

「全選。」周牧塵說。

江慕寒的手指微微頓了一下。沈星瀾愣住了：「全選？」

「對，全選。」他站起來，走到白板前，拿起筆，「企鵝要百分之四，阿里要百分之四，度娘要百分之二。加起來正好百分之十。」

他在白板上寫下三個數字——百分之四、百分之四、百分之二。

「這樣誰都不得罪，誰都能拿到想要的。而且——」他轉過身，看着她們，「三家同時入場，智子科技的股東名單就完美了。企鵝的流量、阿里的電商、度孃的技術，以後都是我們的資源。」

江慕寒盯著白板上的數字看了幾秒，然後點了點頭：「可行。但有一個問題。」

「甚麼問題？」

「溢價。」她說，「三家都想溢價入股，但溢價的幅度不一樣。如果按不同的價格給股份，以後會很麻煩。」

周牧塵想了想，說：「那就統一按三百五十億的估值來。三家都一樣，誰都不喫虧。」

沈星瀾在旁邊瘋狂點頭：「對對對！三百五十億，比市場價還高五十億，他們能拿到股份就偷着樂吧。」

江慕寒沉默了一會兒，忽然嘴角微微彎了一下：「周牧塵，你知道你現在像甚麼嗎？」

「像甚麼？」

「像菜市場裏挑菜的大媽。三家互聯網巨頭在你面前排隊遞意向書，你挑挑揀揀，還要統一價。」

周牧塵愣了一下，然後笑了：「那也得菜夠好纔行。」

沈星瀾在旁邊笑得前仰後合。

方案定下來之後，就是漫長的談判。企鵝想要更多股份，阿里想要更低的估值，度娘想要技術合作優先權。江慕寒帶着團隊一條一條地談，寸步不讓。

企鵝那邊說：「周總，我們可以在微信和QQ上給智子AI開專屬入口。」

周牧塵搖頭：「入口我們可以自己買流量，不需要用股份換。」

阿里那邊說：「周總，我們可以開放阿里雲的全部資源，免費使用三年。」

周牧塵還是搖頭：「雲服務我們可以付費，不需要用股份換。」