第65章 熱愛105°C的你 （1/2）

第二天下午兩點。

一輛黑色的商務考斯特准時停在拾光文化樓下。澄泉蒸餾水的品牌團隊一行五人，在拾光前臺的指引下，步入了主會議室。

帶隊的負責人叫梁遠，四十歲出頭，穿着得體的深灰色西裝，身上透着傳統實體企業高管特有的沉穩與幹練。

雙方落座，沒有過多的寒暄，梁遠直接讓助理將一份品牌演示文稿投射到了會議室的大屏幕上。

「蘇離老師，顧總。」梁遠雙手交叉放在桌面上，語氣坦誠而務實，「在飲用水這個賽道，我們澄泉不缺口碑。」

屏幕上，出現了一組極其亮眼的市場佔有率數據。

「我們的蒸餾水在下沉市場和家庭採購端，一直賣得很穩。純淨、安全、性價比高，很多家庭的廚房和企業的辦公室裏，用的都是我們的水。」

梁遠說到這裏，話鋒一轉，嘴角露出一抹有些無奈的苦笑。

「但這恰恰也是我們目前面臨的巨大瓶頸。年輕一代的消費者知道澄泉，甚至從小喝到大，但他們……絕對不會覺得這個品牌『屬於』他們。」

「在他們的潛意識裏，澄泉，就像是父母家冰箱裏永遠塞滿的存貨，像是辦公室飲水機旁邊免費提供的耗材。」

「它不夠酷，不夠新潮。它不會出現在年輕人的夏日街拍裏，不會出現在大學操場的籃球架旁，更不會是他們在便利店冰櫃前，主動想要拿起來拍照分享的東西。」

屏幕切換。

畫面中央，出現了一瓶極其經典的澄泉蒸餾水。透明的瓶身，藍白相間的極簡瓶標。

而在瓶標的最醒目位置，印着一行字：

【105°C高溫蒸餾】

梁遠指着這行字，神色鄭重：「這是我們引以爲傲的內核工藝，也是我們在新一輪品牌升級中，最想讓年輕人記住的差異化賣點。」

「但在過去二十年裏，它只乾巴巴地出現在包裝紙和無聊的電視GG說辭裏。消費者看完，或許會覺得我們很專業，但絕對不會覺得『親近』。」

王海峯摸了摸下巴，若有所思地接話道：「所以，梁總的意思是，你們想斥巨資請蘇離寫一首商業定製曲，把這個乾癟的數字，直接唱出去？」

梁遠重重地點頭：「對。我們要讓年輕人聽見這個數字。」

坐在梁遠身旁的一位年輕品牌經理，忍不住插了一句嘴：「另外，蘇離老師，爲了保證GG的轉化率，如果能在副歌最洗腦的歌詞裏，直接出現『澄泉』的品牌名，這種強關聯會讓我們的營銷效果更好。」

此言一出，會議室裏的空氣微微凝滯了一瞬。

蘇離翻完手裏那份厚厚的商業演示文稿，緩緩擡起頭。

他沒有看那位品牌經理，而是將深邃的目光投向了梁遠。

「品牌名不適合硬塞。」蘇離的聲音平靜，卻帶着一種毋庸置疑的專業壓迫感。

那位品牌經理一怔，剛想反駁，蘇離卻繼續開口了。

「在流媒體時代，聽衆的耳朵是非常挑剔且敏感的。」蘇離指尖輕輕敲擊着桌面，「如果一首新歌，在按下播放鍵的第一秒，就迫不及待地告訴聽衆『我在賣水』，那麼聽衆絕對會在第一點五秒，毫不猶豫地把它划走。」

「硬廣植入，是對《拾光》這張專輯剛剛創建起來的聽衆信任度，最致命的消耗。」

梁遠眉頭微皺，身體不由自主地微微前傾：「那蘇老師的意思是？」

「105°C，這個數字可以留下。」

蘇離看着大屏幕上那個藍白相間的瓶身，眼神裏閃過一抹極其銳利的商業直覺，「因爲它本來就是你們獨一無二的工藝點。」

「但它絕對不能像一段冰冷的工業產品說明書。」

「我要讓它，變成這首歌裏最致命的記憶鉤子。」

梁遠的呼吸微微一滯：「怎麼變？」

蘇離盯着屏幕上的數字，語氣篤定：

「『一百零五度』這個詞，放在日常語境裏，本身就非常突兀。而在流行音樂的創作邏輯中——突兀，就意味着極強的記憶點。」