第27章 糜芳心酸了 （1/2）

糜芳皺眉道：「此法……前所未有。借一還二，加息何其重也！且向商賈借貸軍需，有損官府威嚴，恐開惡例。

再者，那些富戶，個個精明似鬼，囤積居奇，豈肯輕易將糧食借出？只怕我等告示一出，徒惹笑柄，於籌糧無益，反損威信。」

糜芳這番話，既是疑慮，也是推諉，更隱隱透着對馬謖這「奇思妙想」的本能排斥與不信任。

他糜芳堂堂一郡太守，絞盡腦汁，累日奔走，不僅沒有完成任務，還被關羽屢屢責斥。

這馬謖一來，若是輕易就解決了問題，豈非顯得他太無能？

「糜太守！前線缺糧，這是目前最快、最可行、也最穩妥的辦法！謖願親自出面，與城中幾大富戶接洽。但需太守以官府名義出具借據，並與我共同作保！望太守以大局爲重，速作決斷！」

周倉則是把眼一瞪，「難道你有更好的法子？俺不管別的，俺只要糧食！」

糜芳終於把心一橫，咬牙道：「好！便依你之計！本官這就讓人出具文書！」

萬事開頭難，必須儘快拿下第一家，於是，馬謖親自出面。

他帶着兩名屬吏，來到了城西趙氏大宅。

他一身常服，面容親和，到了門前，親自遞上名刺，「襄陽馬氏子弟，漢中王帳下參軍馬謖，特來拜會趙公，有要事相商。」

片刻，趙昱親自迎出。他是個年約五旬的富態男子，面團團一張臉，見人自帶三分笑，眼神卻精明內斂。

「馬參軍大駕光臨，寒舍蓬蓽生輝，快請進！」

來到前廳，分賓主落座，馬謖也不繞彎子，開門見山：「趙公，謖此番冒昧打擾，實爲軍國大事……」

聽馬謖說明來意後，一聽說要借糧，趙昱習慣性地露出了苦笑：「參軍拳拳爲國之心，老朽感佩。只是不瞞參軍，今年收成平平，各處生意也需週轉，府中存糧實在有限，恐怕……愛莫能助啊。」

馬謖早有所料，面色不變，「趙公不必過謙，江陵誰不知趙家糧倉充實，冠絕一方？謖亦知貿然登門，頗爲唐突。然此次借貸，非比尋常。」

「哦？有何不同？」

「其一，此非徵調，乃是明契借貸。借一石粟米，還兩石上等粟米，這有太守府正式契約爲憑，上有糜太守印信。此債，乃以王師信譽、以荊州官府信譽爲保！」

趙昱眼神微動，但依舊笑道：「參軍言重了，老朽豈敢不信？只是這兵兇戰危，來日之事……」

「其二，」馬謖打斷他，語氣加重，「正因兵兇戰危，方顯此機可貴。君侯北伐乃順天應人之舉，如今君侯水淹七軍，威震華夏，襄樊指日可下。

然大軍在外，糧草爲重。我等在後方，出糧助軍，亦是報國建功。他日王師奏凱，論功行賞，豈能忘了今日雪中送炭之人？此乃名利雙收之事。」

馬謖知道，商賈不僅重利，也重名望！

「其三，此次籌糧，總額有限，僅三萬石。不瞞趙公，謖來此之前，已與城東李家、北城孫氏等數家鄉賢初步接洽，彼等皆有意出力，只是尚在斟酌數目。

趙公乃江陵翹楚，德高望重，若得趙公率先響應，不僅可解大軍之急，更能爲全城表率。

若趙公能助官府解此燃眉之急，他日太守面前，大王駕前，謖必爲趙公請功！」

這一番話，層層遞進。先以厚利和官方信用打消顧慮；再以「報國建功」、「名利雙收」提升格局；最後，拋出「額度有限」、「他家已動」、「率先響應可爲表率」的組合拳，既製造了稀缺性和緊迫感，又給足了趙昱面子。

趙昱眼睛越來越亮，明顯動心了。

兩倍厚利，實實在在。還有官方契約，真實可靠。

若被他人搶了先，自己豈不落於人後？丟了顏面？

一番思慮後，趙昱臉上綻開笑容：「馬參軍一番肺腑之言，令老朽汗顏。國家有難，匹夫有責。君侯在前方浴血，我輩在後方，出些錢糧，理所應當！既如此，我趙家願借糧……兩千石！以表寸心！」

兩千石！這已是一個極大的數目，遠超馬謖預期。

他當即起身長揖：「趙公高義，謖代前線將士，拜謝了！」

當下雙方寫明借貸數目、生息、歸還方式，簽訂契約，馬謖則再三道謝，並「不經意」地提及，稍後還要去孫家、李家敲定細節。

隨後，趙昱親自將馬謖送出大門，態度比來時更加熱絡。

望着馬謖離去的背影，趙昱對身邊心腹管家低聲吩咐道：「這位馬參軍，年紀雖輕，辦事卻老練得很。兩倍厚利，先到先得……你速去打聽，孫家、李家那邊，是否真的也在接洽？若是，咱們不妨再多借一些。」