第27章 第二十七章 立足·青禾分號 （1/4）

清晨的薄霧還沒散盡，南城的巷子裏已經響起了掃帚掃地的沙沙聲。

林辰站在中院的臺階上，剛結束晨間的修煉。指尖縈繞着淡淡的墨綠色光暈，第一魂環在腳下隱現，轉瞬即逝。

十二級的魂力運轉越來越圓潤，生機纏繞的細微操控也越發純熟。哪怕只是一縷細如髮絲的藍銀草，也能精準地完成纏繞、傳導、壓制三種效果切換。

「東家，萬藥堂那邊傳消息過來了。」老陳快步走進來，手裏拿着一張紙條，臉上帶着喜色，「第一批試銷的凝神散和淬體藥包，賣出去了七成！回頭客特別多，好多人問甚麼時候再補貨！」

林辰收回武魂，接過紙條掃了一眼。

上面記着萬藥堂八家分店的銷量數據，還有幾句客戶反饋，大多是說效果比別家好不少，用着見效快。

「比預想的快。」林辰淡淡點頭，神色沒太多波瀾。

產品效果擺在那裏，賣得好是意料之中的事。

「既然市場認，那就可以正式做了。」林辰擡眼看向老陳，「今天去一趟商會，把青禾堂天鬥分號的牌照註冊下來。以後我們自己的牌子，自己做渠道。」

「哎，好！」老陳眼睛一亮，連忙應下。

掛在萬藥堂名下試銷終究是權宜之計，要有自己的名號，才能真正在天斗城站穩腳跟。

當天下午，老陳就跑了一趟帝國商部，遞交了文書，繳了規費。天斗城的流程很正規，只要資質沒問題，三天就能批下來。

趁着等牌照的功夫，林辰把產品體系也定了下來。

主打兩款基礎產品：優化版安神散和三階凝神散。

安神散面向普通平民和低級魂士，主打安神助眠、緩解精神疲勞，效果比市面同類產品好三成，定價和市面持平，走性價比路線，用來打名氣、鋪渠道。

凝神散面向中高端魂士和大魂師，主打提升修煉專注力、加速魂力回覆，效果比市面好四成，價格只高一成，是利潤內核。

淬體藥包作爲補充款，不做主力推廣，只針對有需求的客戶供貨。

「東家，天斗城的原料、人工、租金都比黑石鎮貴，安神散定價持平的話，單份利潤比鎮上薄不少。」老陳算了算帳，如實說道。

「初期要的不是暴利，是口碑。」林辰平靜道，「價格持平，效果碾壓，才能最快撕開缺口。等市場認了我們的牌子，再靠品類升級提利潤不遲。」

老陳撓了撓頭，似懂非懂地點點頭：「哦，我明白了。」

這是最樸素的差異化打法。

天斗城藥材市場看似飽和，其實同質化嚴重，大家都在拼價格、拼渠道，沒人在產品效果上下死功夫。

他偏要反着來。

用同等價格下的絕對效果優勢，撕開一道口子。

三天後，商部的牌照批了下來。

一塊黑底金字的牌匾做好了，「青禾堂」三個字筆鋒溫潤，和黑石鎮的那塊一脈相承，只是多了一行小字「天鬥分號」。

牌匾沒有掛在正街的門面上，就掛在三進院子的前院門口。

林辰沒打算開臨街零售店。

初期就做批發，走中小藥鋪渠道，輕資產起步，穩。

「老陳，今天開始跑渠道。」林辰把一摞樣品包遞給老陳，「南城和西城的中小藥鋪，一家一家跑。先免費鋪貨，每家給十份安神散、五份凝神散，賣出去了再結款，賣不掉全額退。」

「免費鋪貨零風險，藥鋪接受度會很高。」老陳點點頭，又有點擔心，「就是咱們前期墊資會多一點。」

「可控。」林辰淡淡道，「天斗城走量快，週轉得過來。」

黑石鎮那套打法，在天斗城依然適用，只是規模放大了而已。

第二天一早，老陳揹着樣品包就出門了。老李也搭把手，兩人分區跑，效率高了不少。

林辰則留在院子裏，盯著作坊的首批量產。