第3章 預製小品 （2/3）

沈飛揚租住在定福莊區域的福怡苑小區。

租的房子不大，一居室。

每個月的房租要600塊，押一付三，暖氣費自理。

對於一處房齡才五年，且有暖氣的樓房，600塊這個價格已經相當低了，要不是年末北漂租房需求下降，房主急需租出去，讓租客承擔暖氣費，加上房主是沈飛揚的食客，省了中介費，換成其他人壓根租不到這個價格的房子。

市面上，這種房源，起步都是900一個月。

BJ大，居不易。

坐到沙發上。

沈飛揚把手裏的《BJ黃頁》從中間撕開，遞給沈藤一半：「優先給那些看起來像外企或者互聯網企業的公司打電話，問他們年會需不需要小品演出或者定製化小品喜劇演出。」

年會這玩意，在外企和互聯網企業很流行，國企比較麻煩，私企一般不愛花錢。

另外，外企和互聯網企業預算相對充足，付款比一般私企靠譜，至少不會幹出賴帳的事。

沈藤看着手裏的半本黃頁，撓了撓眉頭：「我不會英語啊。」

「中國人說中國話。這上面大概率都是他們公司總機號碼，想辦法要到行政部或者年會負責人的號碼。」

沈藤沒好氣道：「都21世紀了還有你這種資本家，你真該被吊到路燈上。」

「少囉嗦了，做事吧。」

……

三個小時後。

沈藤充分發揮了自己嘴碎、能聊、讓人不反感的優勢，平均十分鐘一個電話，打了18通電話，要到了18個企業的年會負責人號碼。

沈飛揚平均三分鐘一個電話，打了六十多個，要到了三十家企業年會負責人的電話，雖然成功率只有50%，但數量遠超沈藤。

沈藤放下手機，看着運營商發來的話費欠費通知，嘴巴一張：「你得給我報銷話費！」

沈飛揚看了下時間，快到傍晚六點：「報銷報銷，去喫晚飯吧，你記得跟你爸媽打電話說一聲，今晚在我這住，明天我帶你去拜訪客戶。」

「邪惡的資本家。」

……

接下來兩天。

12月20日、12月21日。

這兩天雖然是週末，但一些企業的年會負責人還是派下屬和沈飛揚見了面。

企業年會一直是腐敗重災區。

請演出團體來表演，也是變相的採購。

但凡涉及到外部採購，很難有企業能做到不喫回扣，人性如此。

而演出服務，尤其是「定製化小品喜劇」，恰恰屬於高度非標準化的服務。

沒有統一的定價標準，劇本是定製的、演員是專業的、效果沒法量化。

這種「說不清值多少錢」的特性，天然給了回扣操作的空間。

沈飛揚更是願意給出10%-20%的返點。

兩天下來，就敲定了六場報價一萬的定製化小品喜劇演出合作意向。

……

12月22日，傍晚六點多。