第8章 破萬 （1/2）

晚上七點。

距離演出開始還有十分鐘。

遇愷和沈飛揚站在觀衆大廳出入口，看着階梯觀衆席坐着的數百名觀衆。

遇愷微微側身，跟沈飛揚彙報導：「現場一共來了471名觀衆，407名觀衆是免費邀請來的，剩下的都是買了門票的，不過票價統一優惠到了60元，並將他們免費升級到了前排就坐。

這場門票收入3840元，勉強能覆蓋掉場地租金，但演員工資、導演工資、安保工資、置景費用、僱大巴車的費用、請記者的費用，等其他零碎開支，還是沒賺回來，演一場大概浮虧4500元左右。

每天一場，17號、18號是週末，開兩場，第二輪一共10場，按照目前的燒錢速度來算，10場要虧4萬。」

「虧的也不是很多，場地租金之前就已經付掉了，門票收入和浮虧就差了幾百塊，說明第一輪演出積累了些口碑，所以纔有幾十名付費觀衆來看。」

沈飛揚很樂觀：「現在宣傳效果還沒出來，說不定等到1月24日-2月8日的春節檔，就能一口氣賺回本。」

沈飛揚拿下全部股份，本來一共要花20萬，但最終只給了張辰和田友良13萬多，遇愷沒要錢，省下的六萬多，都被沈飛揚砸到了歡樂大巴車宣傳行動中。

雖然大巴車宣傳也是借鑑了麻花劇團原本時間在線會做的事，但沈飛揚把一輛大巴車行動擴展到了五輛大巴車+五輛小巴車+五家報社。

宣傳效果絕對會比原版強，一舉解決掉逸夫劇場巷子深的問題也不是不可能。

遇愷還是很謹慎，他問起另一個件事：「等到2月9日，原班人馬搬去海淀劇院後，逸夫劇場這邊讓沈藤領銜主演能行嗎？不會陷入兩面虧損吧？」

遇愷緊跟着語氣一轉：「要不然，還是提前和逸夫劇場解約吧，違約金是每場60%的租金，2月9日到2月20日這段時間不演了，咱們還能收回一筆錢呢。」

聞言。

沈飛揚毫不猶豫的拒絕了：「老遇，搞內容甚麼的我大概不如你們，但是做生意這塊，我覺得我還是有點腦筋的。

既然違約金那麼高，爲甚麼不換個思路，保留場地，提前打開內部造星。不然等何囧他們的演出期結束，咱們還要繼續請明星？」

「我保留意見。」遇愷沒有爭辯。

沈飛揚依舊樂觀：「放心，到時候肯定是兩面賺，海淀劇院就是明星專場，場地費那麼高，票價肯定要再擡高點。

逸夫劇場這邊是劇團專場，因爲準備的不充分，票價比海淀劇院低一半都行。

我在一本雜誌上看到過，這叫消費分級，區分出兩種消費人羣，你是北大的，你肯定懂。」

「是有這麼道理。」

遇愷隨口回道。

他覺得沈飛揚這個狀態也挺好的，至少給人一種有希望的感覺。

有希望總比一潭死水強。

……

兩個半小時後，演出結束。

何囧很給面子的配合了新的宣傳方案，號召現場有條件的觀衆，回去後在網上的本地社區分享下觀劇感受。

另外，全場觀衆可以參與抽獎，獎品有他的單曲CD、三位主演的簽名照、以及一些小禮品。

遇愷控場主持，帶着魏祥、黃泥那、周達勇組織現場觀衆抽獎。

願意排隊參與抽獎的觀衆，遇愷還會挨個登記他們的個人信息，把姓名、年齡、手機號、QQ號登記了下來。

沈飛揚在網絡上創建了『歡樂麻花劇團吧』和若干個QQ羣，用來匯聚劇團觀衆。

這事兒他後來開燒烤連鎖店的時候也幹過，那時候這玩意兒叫私域流量。不過2004年年初，這麼幹的人還不多。

……

這邊，後臺走廊。

沈飛揚跟何囧、於那、謝那挨個握了握手：「何老師、於老師，謝老師，真是太感謝您們的理解和支持了。」