第17章 認可與新的門路

經歷了昨夜的風波，蘇晚晴更加清楚地認識到，必須儘快將事業推向正軌。天剛亮，她便仔細檢查了準備交付給陳阿姨的三十個髮飾，確保每一個都完美無瑕。

李翠花看着女兒眼底淡淡的青黑，心疼不已，將自己連夜趕製出來的十幾個基礎款髮圈也拿了出來：“晚晴，你看這些行不行？娘手笨，做得慢……”

蘇晚晴接過一看，母親的手藝比她預想的還要好，針腳細密，形狀規整。她心中一暖，握住母親的手：“娘，您做得很好，這些都很漂亮！以後您就是我的‘技術顧問’了。”

李翠花被女兒逗得露出了一絲笑意，連日來的陰霾彷彿也驅散了些許。

蘇晚晴將母親的成品和自己做的精品分開包好。那三十個精品是給陳阿姨的訂單，而母親做的這些，以及她自己之前剩餘的一些簡單款式，則可以繼續用於擺攤，維持日常現金流。

她先去了繳費處，用陳阿姨預付的定金和自己之前擺攤的結餘，續交足了父親的住院費和後續一段時間的藥費。看着收費單上蓋上的紅章，她心中稍安，至少短期內，父親的治療無憂了。

隨後，她帶着精心包裹的髮飾，來到了陳阿姨丈夫所在的學校教職工宿舍區。

陳阿姨早已在門口等候，見到她，立刻熱情地迎了上來：“晚晴，你可來了，東西都做好了？”

“嗯，陳阿姨，您看看滿不滿意。”蘇晚晴微笑着將那個較大的包袱遞過去。

陳阿姨迫不及待地打開，當那些精緻靈動、款式各異的髮飾呈現在眼前時，她忍不住驚歎出聲：“天啊！這……這比我想象的還要好看！”

她小心翼翼地拿起那個結合了緞帶玫瑰和蕾絲的髮帶，又看了看那枚點綴着仿珍珠的優雅發叉，眼中滿是驚豔：“晚晴，你這手藝真是絕了！這哪是頭花，這簡直是藝術品！”

她原本還擔心三天時間趕工出來的東西會粗糙，沒想到蘇晚晴不僅按時完成，品質還遠超她的預期。

“您過獎了，陳阿姨，老師們喜歡就好。”蘇晚晴謙遜地笑了笑。

“喜歡！肯定喜歡！”陳阿姨愛不釋手，連忙將尾款結清，又額外多塞了五塊錢，“這是阿姨的一點心意，你做得太好了，真是幫了我大忙！”

蘇晚晴推辭不過，只好收下。這筆訂單的利潤，加上這額外的獎勵，讓她手頭的資金頓時寬裕了許多。

正當蘇晚晴準備告辭時，陳阿姨卻拉住了她，壓低聲音道：“晚晴，有件事，阿姨想跟你商量一下。”

“您說。”

“你這些髮飾，我看着是真喜歡。不光我覺得好，我們學校好幾個年輕老師看了樣品，都追着問我在哪兒買的。”陳阿姨眼中閃着精明的光，“你看，你能不能長期給阿姨供貨？不用像這次這麼多，每個月提供十幾二十個新款就成。阿姨有個表妹，在省城的百貨大樓當櫃組長，她那邊渠道好，肯定能賣上價！價格方面，絕對比你擺攤零售高！”

長期供貨！省城渠道！

這簡直是瞌睡遇到了枕頭！蘇晚晴心中狂喜，這意味她的產品有了一個穩定且高端的輸出路徑，能極大地提升品牌（雖然現在還沒有品牌）形象和利潤空間！

但她迅速冷靜下來，沒有立刻答應，而是謹慎地問道：“陳阿姨，謝謝您這麼看得起我。長期供貨沒問題，但省城那邊對款式、質量和數量的要求肯定更高，我需要確保自己能跟上。您看這樣行不行，這個月我先按您的要求提供一批，看看省城那邊的反饋，如果銷量好，我們再籤個簡單的長期協議？”

她不卑不亢，既表達了合作意願，也留出了緩衝和調整的空間，顯示出了超越年齡的成熟。

陳阿姨聞言，不但沒有不高興，反而更加欣賞她了。她就喜歡跟這種有頭腦、懂分寸的年輕人打交道。

“好！就按你說的辦！”陳阿姨拍板，“下個月十五號之前，你給我二十個新款，要求就跟這次差不多，精緻、獨特！價格嘛，在這次的基礎上，我再給你加兩成！”

“沒問題！謝謝陳阿姨！”蘇晚晴心中一塊大石落地，笑容也更加真切。這不僅僅是多了一份收入，更是爲她打開了一扇通往更廣闊市場的大門！

帶着成功的喜悅和新的合作協議，蘇晚晴離開了學校。她沒有立刻回醫院，而是拐去了南街口她固定的擺攤點。

將母親做的基礎款和之前的一些存貨擺出來，幾乎沒怎麼吆喝，就被幾個熟客和被精緻款式吸引的新客買走了大半。有了省城渠道的底氣，她甚至將零售價稍微上調了一些，依然供不應求。

看着空空如也的攤布和再次鼓脹起來的口袋，蘇晚晴站在熙攘的街頭，第一次如此清晰地感受到，命運正牢牢地握在自己手中。

她不再僅僅是那個重生歸來、滿腔仇恨的蘇晚晴，更是擁有了創造價值、改變現狀能力的蘇晚晴。藥材帶來的啓動資金固然重要，但這門依靠設計和手藝的生意，纔是她能走在陽光下的、可持續發展的根基。

回到醫院，她將好消息分享給父母，並將訂單利潤的一部分交給李翠花，正式確立了母親的“工資”和她在家庭手工作坊中的地位。蘇大強看着妻女忙碌卻充滿希望的樣子，精神也好了許多，積極配合治療。

然而，就在蘇晚晴規劃着如何設計下個月供給省城的二十個新款，並考慮是否要租個小房子方便製作時，之前那個被陸北辰嚇走的工頭，卻帶着兩個人，一臉爲難地找到了醫院病房。

“蘇老弟，蘇姑娘，”工頭搓着手，面色尷尬，“實在對不住，那兩百塊賠償款……出了點岔子，恐怕……一時半會兒給不了你們了。”