第28章 第二十八章 破局·另闢蹊徑 （1/5）

入夏後的天斗城，晝日漸長。

南城的巷子裏，蟬鳴一聲接一聲，陽光通過梧桐葉灑在青石板上，晃得人眼暈。

青禾堂的後院作坊裏，夥計們正忙着篩藥、研磨、分包，動作麻利，井然有序。前院的貨倉裏，打包好的藥散摞得整整齊齊，等着合作藥鋪來人取貨。

距離張記的風波過去才半個月，青禾堂的勢頭正猛。

合作藥鋪從八十多家漲到了一百二十多家，日銷量翻了近一倍，照這個勢頭，月底破四百金純利板上釘釘。老陳每天跑渠道都跑得帶勁，逢人臉上都帶着笑。

但林辰心裏清楚，平靜只是暫時的。

動了南城的蛋糕，張記認栽不代表所有人都會認栽。這塊市場太大，盯着的人太多了。

果然，沒過幾天，苗頭就不對了。

先是老陳跑新渠道的時候，接連吃了閉門羹。以前一說免費鋪貨、賣完結帳，多少都願意試試的藥鋪，現在紛紛擺手，說有固定供貨商，不敢換。

再後來，幾家合作了挺久的老藥鋪也偷偷找上門，吞吞吐吐地說要縮減進貨量，不敢多拿了。

「東家，不對勁。」老陳跑了一天回來，臉色凝重，「我打聽清楚了，張記聯合了南城另外三家批發商，搞了個『南城藥材同業盟』，放話出來說，誰敢賣青禾堂的貨，就停誰的全品類供貨，還要聯合擠兌。」

他頓了頓，語氣有點沉：「好多小藥鋪都靠他們供常規藥材，不敢得罪，所以都不敢跟咱們合作了。新渠道根本鋪不動，老客戶也在縮量。」

四家聯合。

相當於南城大半的批發渠道綁在了一起，用全品類供貨做要挾，逼終端藥鋪站隊。

這就不是張記一家的小打小鬧了，是本地商家的聯合打壓。

「我就說他們怎麼可能這麼快認栽，原來是在攢大招。」老陳有點氣，「這幫人自己做不出好東西，就會玩這種陰招！」

林辰坐在案後，指尖輕輕敲着桌面，神色平靜，半點沒有慌亂。

「意料之中。」他淡淡道，「咱們搶了人家的飯碗，人家自然要聯手對付咱們。」

「那怎麼辦？」老陳急道，「總不能就這麼看着渠道縮回去吧？要不咱們也降價，跟他們打價格戰？」

「降價是下策。」林辰搖頭，「咱們成本比他們高，打價格戰喫虧的是我們。而且一旦開打，只會越陷越深，利潤打沒了，牌子也做爛了。」

老陳撓了撓頭：「那……那咱們怎麼辦？總不能坐以待斃吧？」

林辰沒立刻回答，而是在心裏喚了豆包。

「推演當前困局的最優破局路徑。」

【收到。正在創建南城藥材聯盟打壓場景模型……模型創建完成。

局勢評估：

-對方優勢：掌握常規藥材全品類供貨權，對終端藥鋪有強約束力；本地根基深，人脈廣。

-對方劣勢：產品同質化嚴重，無獨家內核品類，利潤薄，聯盟內部利益並不一致。

-我方困境：品牌新、根基淺，終端藥鋪不敢因單一品類得罪全品類供貨商。

-我方內核優勢：產品效果碾壓同級，配方獨有，無法被快速模仿。】

【破局策略推演：

內核思路：錯位競爭，從「搶生意」變「送生意」，把終端藥鋪從競爭對手變成利益共同體。

具體路徑：

1.賽道切換：全面放棄零售端，徹底專注批發賽道，明確表態不做終端零售，不與藥鋪搶生意，消解對方的牴觸心理。

2.模式創新：推出「獨家供貨+區域保護」機制——每條街道/每個片區只簽約一家藥鋪，授予獨家銷售權，禁止同區域內其他藥鋪拿貨，避免內部價格戰，保障合作藥鋪的獨家利潤。

3.產品加碼：推出優化版淬體藥劑（液體劑型，比藥包吸收效率更高），效果超市面同類四成，成本降低15%，作爲獨家專供產品，僅簽約獨家合作的藥鋪可拿貨，用稀缺性撬動合作意願。