第32章 第三十二章 端午前夕:晉江文學城獨發 （1/5）

第32章 第三十二章 端午前夕:獨發

趙大娘啊了一聲，沒懂姜然話裏是甚麼意思。

姜然耐心解釋：“既然客人多，又是過節，咱們弄些彩頭，客人肯定高興的。就算沒拿彩頭，也熱鬧一番。”

在小攤子或許不常見，但是姜然覺得酒樓飯館肯定有。這是吸引人的法子，比方說前幾個客人送東西，就和春節喫餃子塞鋼鏰一樣，喫到特定的彩頭就能贏個小彩頭。

這樣肯定比光喫粉有意思。

平日不弄這些，正趕上過節，還不試試？也就過節這幾日有，倒也費不了多少錢，若能吸引來更多的客人，其實是穩賺不賠的。

如果是姜然，她會喜歡的。哪怕最後沒贏甚麼，也能湊個熱鬧，何樂而不爲呢？

況且很多客人本來就是要喫粉的，藉此可以鞏固籠絡，送碗粉下次喫，喫得多了肯定還會來。

趙大娘聽完有點兒明白了，反正姜然一向有主意，也愛琢磨這些，聽她的肯定沒錯。

劉成梁在一旁道：“姜小娘子，能不能算我一個呀？”

姜然愣了愣，二人只是做生意的關係，若劉成梁不提，她不會主動和他說的。現在他提了，大可一塊想想法子。

不能讓光姜然一個人琢磨，他們兩人就等喫現成的。

姜然道：“好呀，我們一塊兒想想法子。”

衆人拾柴火焰高，人多想得還快些。

這會兒沒生意，三人圍着桌子坐下，聲音不自覺地壓地，省得被別人聽了去。

姜然想自然先想自己的攤子，她賣米粉，端午不能半途而廢改賣別的，不過可以拿別的東西做彩頭。

糉子、五彩繩都和端午有關，但是這東西怎麼給讓姜然有些犯難。

只前三個過來喫的？那極有可能每日給的人都一樣，好幾個大早來等着，別的客人見了肯定頗有微詞，這弄了彩頭，和沒弄有甚麼區別。

倒不如給第一個、第十一個、第二十二個……這樣依次往後輪，晚上單獨算，一日也就送出去十幾份東西。

不算多，對她生意產生不了影響，但是得了東西的客人會很高興。

趙大娘也絞盡腦汁想着，“這個是不是……跟拆糉葉差不多。”

拆糉葉？姜然不懂，不動聲色地看了眼劉成梁，劉成梁道：“哎，還真差不多，就是咱們不賣糉子，不然把糉子剝開，猜哪根糉葉長哪根短，猜中的人就有彩頭了。我們這包子糖餅的……難不成猜米粉長短？”

趙大娘道：“那哪兒行，一個碗裏，豈不能看見！”

劉成梁又道：“那在包子裏包東西，誰喫到就拿彩頭？這個我看行，倒是可以放個豆子，影響不了包子餡兒，誰喫到了就能再喫一個包子。”

姜然覺得他這法子也不錯，她可以借鑑，不用非得給糉子，誰得了彩頭以後能過來喫一碗粉，比喫個糉子有用，趙大娘那兒下次來了能喫塊糖餅。

姜然道：“還可以在攤子上掛一些醒目的小玩意兒，倘若別人不掛，那就我們的攤子就是最顯眼的，哪怕位置落後，別人也能一眼瞧見！”

怕人多擋住，可以掛高一點。

劉成梁覺得這個主意不錯，“你這攤子生意本來就好，這樣一來，人肯定更多。”

姜然也只是試試而已，後天就初一了，他們還是有些倉促，她道：“能領東西的憑證得做出來，自己認得，別人模仿不了。”

姜然想想，又覺得不妥，“你們二人要是往包子糖餅裏放東西，一開始還是不說爲好，不然別人拿一樣的東西過來，可就說不清了。若萬一客人喫得囫圇，直接嚥進去怎麼辦？我想的是第幾個客人來就送，送的東西可以不盡相同。”

一天送出去十幾份東西……賣價高，本錢卻沒那麼多的，也不必所有人都送米粉喫，第一個客人送價錢最貴的水煮肉片湯粉，第二個就可以送便宜點的山芋泥粉，後頭呢，就送一些五彩繩、茶葉蛋、煎蛋。

姜然把所想和二人說了，又道：“還得記住，這隻能下次來用。”

劉成梁只顧得跟姜然走，下意識問了句爲啥。

姜然道：“細水長流嘛，來我的攤子喫茶葉蛋，只換茶葉蛋自然也行，那萬一再加碗粉呢！大娘給糯米餅，再來沒準兒就買塊糖餅了。”

這樣得到的東西大不相同，有爭的感覺。如果人人得的東西都一樣，前與後、第幾個來……那也便無甚所謂了。